El mejor lugar para que una pequeña empresa invierta dólares de marketing

El mejor lugar para invertir sus dólares de marketing es en una campaña que cumpla con sus objetivos de marketing más importantes. Las nuevas pequeñas empresas, por ejemplo, deben informar a los prospectos sobre su compañía y sus productos. Las empresas en crecimiento deben generar clientes potenciales para sus equipos de ventas y proteger su base de clientes. Las empresas que distribuyen sus productos a través de minoristas pueden aumentar las ventas al proporcionar soporte de marketing a la red minorista. Establece tus objetivos antes de considerar el mejor lugar para invertir tu presupuesto.

Consumidores locales

Cuando inicie una pequeña empresa y tenga un presupuesto de marketing limitado, concentre sus dólares de marketing en una campaña que ofrezca resultados de manera rentable. Si su negocio pretende vender productos o servicios a consumidores locales, coloque anuncios en directorios o periódicos locales. Una sola entrada en un directorio impreso o en línea continuará llegando a clientes potenciales que están buscando un producto o servicio que usted ofrece. Si hace publicidad en los periódicos, es posible que tenga que gastar más para ejecutar una serie de anuncios que generen conciencia durante un período de tiempo.

Clientes de negocios

Si su nueva pequeña empresa vende a clientes comerciales, una campaña de marketing directo hará un buen uso de sus dólares de marketing. Cree una lista de negocios que coincidan con su perfil de cliente y comuníquese con ellos por correo electrónico o correo directo. Presente a su empresa el primer correo y haga un seguimiento con más correos o llamadas telefónicas hasta que los haya convertido en clientes. Una campaña directa garantiza que no pierda dinero de marketing en medios que pueden no llegar a su público objetivo.

Líder en ventas

Cuando su pequeña empresa esté creciendo, concéntrese en ganar nuevos clientes. Si gasta parte de su presupuesto en publicidad, incluya un cupón de respuesta en sus anuncios para que pueda capturar los datos de contacto de los prospectos para que la fuerza de ventas pueda seguirlos. Ofrezca a los visitantes del sitio web un informe especial u otra publicación valiosa que puedan descargar después de registrar sus datos de contacto.

La lealtad del cliente

Ganar nuevos clientes es esencial para hacer crecer una pequeña empresa, pero no ignore a sus clientes existentes. Si opera en un mercado que es muy competitivo, invierta parte de sus dólares de marketing en actividades que fortalezcan la lealtad del cliente. Publicar un boletín para mantener el contacto. Ofrecer a los clientes descuentos u otras recompensas basadas en mayores niveles de gasto.

Distribución

Si vende productos a través de minoristas u otros distribuidores, invierta una parte de su presupuesto de mercadotecnia para dirigir el negocio a los puntos de venta de distribuidores. La publicación de anuncios u otras comunicaciones de marketing que informen a los clientes que sus productos están disponibles a través de distribuidores autorizados alentará a los distribuidores a que almacenen sus productos, en lugar de los de un competidor. Invertir en la capacitación de distribuidores les ayuda a vender de manera más efectiva y brindar un servicio de calidad a sus clientes.