¿Cómo indica la prueba de ingresos totales la elasticidad de la demanda?

Como propietario de una pequeña empresa, necesita saber cómo los cambios en el precio pueden afectar sus ingresos. Si bien puede suponer que la reducción de los precios aumentará las ventas, debe confirmar esta corazonada con una prueba de ingresos totales. Esta prueba le indicará qué tipo de demanda existe para un producto o servicio, de modo que pueda establecer el precio máximo y recibir el máximo de ingresos.

Suposición

Para realizar una prueba de ingresos totales, debe asumir que el precio es lo único que afecta la demanda. En el mundo real, esto puede no ser cierto. El mal tiempo, por ejemplo, puede afectar la demanda de productos minoristas a cualquier precio. Para el propósito de su prueba de ingresos totales, suponga que el precio es el único factor.

Aumento de precio

Subir el precio de un producto en un 10 por ciento. Al final de un período de prueba, como 1 trimestre, mida sus ingresos de ventas al precio nuevo. Si los ingresos cayeron un 10 por ciento, el producto tiene una elasticidad unitaria, lo que significa que la demanda se reducirá en el mismo porcentaje que aumenta el precio. Sin embargo, si la demanda no cae cuando aumenta el precio, la demanda es perfectamente inelástica. Esto significa que puede intentar aumentar el precio aún más y medir la demanda para ver si se cae. Si el cambio de precio crea una caída dramática, usted sabe que la demanda es muy elástica y debe tener cuidado con el precio que establece para el producto.

Haciendo la diferencia en volumen

Si planea vender un producto a un precio bajo con la esperanza de vender más para que sus ingresos aumenten debido al aumento de la demanda, primero debe realizar una prueba de ingresos totales. Caiga el precio en un porcentaje, como el 20 por ciento, y mida la demanda. Un aumento espectacular de más del 20 por ciento indica que es posible que pueda vender suficiente producto al precio más bajo y, por lo tanto, aumentar los ingresos. Su estrategia de venta puede funcionar.

Límites de la prueba

La demanda de cualquier producto tiende a disminuir con el tiempo. Si bien la caída de un precio puede aumentar la demanda, la satisfacción del cliente se detiene con la compra de mayores cantidades. En resumen, su prueba de ingresos totales puede producir resultados que solo son válidos por un tiempo limitado. La solución es bajar los precios temporalmente y luego considerar realizar una prueba de ingresos totales en otro producto para ver si puede aumentar la demanda.