Cómo empezar en el marketing transaccional

El marketing transaccional se centra en aumentar las ventas a través de la gestión de las relaciones con los clientes utilizando el producto, el precio, la colocación y la promoción de "Cuatro P:". Comenzar en el marketing transaccional puede ser abordado por varios métodos. Para ingresar como profesional de mercadotecnia, es posible que desee obtener una licenciatura en mercadotecnia a nivel universitario: estudiar teoría de la mercadotecnia. Sin embargo, el propietario de una pequeña empresa que desee emplear técnicas de marketing transaccional debe entender las "Cuatro p" y utilizar sus técnicas de promoción y publicidad para aumentar las ventas.

1.

Utilice técnicas de promoción basadas en productos relacionadas con las características del producto y el embalaje. El marketing transaccional es la visión de marketing tradicional que se centra en lo que una empresa puede hacer antes de la venta para atraer la atención de un cliente potencial. Por ejemplo, las ventas a corto plazo pueden aumentar a través del muestreo de productos o el patrocinio en especie que obtiene una mercancía o marca ante un gran número de clientes potenciales.

2.

Desarrollar estrategias de precios para crear una ventaja competitiva. La reducción de precios es una herramienta utilizada por los comercializadores para aumentar inmediatamente el valor y la demanda del cliente. Esta estrategia puede ser efectiva cuando el mercado objetivo es sensible al precio. Por ejemplo, si el costo del servicio de banda ancha inalámbrica no tiene o tiene pocas características diferenciales para los clientes que eligen entre proveedores de servicios que compiten entre sí, una reducción de precio puede convertirse en una forma efectiva de destacar ante un cliente.

3.

Use técnicas de marketing transaccional dentro de las tiendas minoristas para aumentar la visibilidad de la mercancía. Existe una variedad de técnicas publicitarias para promover productos y servicios comerciales en el entorno minorista. Las herramientas de promoción tradicionales incluyen pancartas de productos en la tienda y señalización y ubicación llamativa en puntos de venta.

4.

Evaluar técnicas de venta para atraer la atención hacia productos o servicios. El marketing transaccional a veces se asocia con tácticas de ventas difíciles. Por ejemplo, el uso del saludador minorista fuera de la entrada de una tienda para animar a los que pasan a ingresar basándose en promociones específicas. Las técnicas de venta menos directa también pueden caer en la categoría de marketing transaccional, como la colocación de productos. Esto utiliza una técnica más sutil para ganar visibilidad, al colocar la marca de la empresa ante el público fuera de los contextos de publicidad tradicionales. La visibilidad general y el reconocimiento de la marca aumentan a través de un alto número de ubicaciones positivas ante un mercado objetivo.