¿Cuánto de un presupuesto de negocios debe estar en marketing y ventas?

El marketing y las ventas son una de las partes más importantes de un presupuesto empresarial. Puede fabricar el mejor producto de su industria, pero si nadie lo conoce, su empresa no realizará ventas. Los dueños de negocios buscan un equilibrio entre la comercialización de sus productos y los otros costos de administrar un negocio. Hay varias formas de decidir qué parte de su presupuesto debe incluirse en marketing y ventas.

Presupuesto de marketing y ventas

El presupuesto de marketing y ventas tiene varios componentes. Incluye tarifas a los diseñadores por configurar y mantener su sitio web, empresas de impresión para sus folletos y tarjetas de presentación, membresías para vendedores en organizaciones, como la Cámara de Comercio y grupos comerciales, asistir a conferencias y ferias comerciales y comprar publicidad en medios.

Asignar un monto en dólares

Un nuevo negocio sin historial de ventas puede preferir reservar una cantidad específica en dólares para marketing y ventas. Primero, calcule cuánto dinero puede gastar en general en esta categoría. En segundo lugar, priorice qué estrategias de marketing son las mejores para su empresa. Finalmente, asigne un monto específico en dólares a cada categoría. Si tiene fondos limitados disponibles, es posible que desee financiar completamente las categorías de mayor prioridad primero y parcialmente las otras hasta que comience a realizar ventas.

Asignar un porcentaje

Algunas empresas asignan un porcentaje de las ventas para su categoría de marketing y ventas. Esto ayuda a mantener el presupuesto equilibrado y obtener un beneficio. Algunas industrias gastan muy poco en publicidad, solo del 1% al 2%, mientras que otras industrias con una competencia feroz pueden asignar el 15% de las ventas para comercializar sus productos y servicios.

Imite a sus competidores

Averigüe cuánto gastan sus competidores para promover sus negocios y igualar esa cantidad. Limite sus competidores a aquellos cuyo negocio sea similar en tamaño e ingresos. Si sus competidores tienen un historial de negocios sólido, tienen una buena idea de cuánto dinero necesitan gastar. Sin embargo, si sus competidores han estado en el negocio menos de cinco años, o han reducido su tamaño recientemente, es posible que no desee imitar la cantidad que gastan en marketing y ventas.

Objetivos de mercadeo del fondo

Enumere los objetivos de su campaña de marketing junto con una estimación del costo de cada objetivo. Su presupuesto financia cada objetivo por separado. Un posible problema con este enfoque es gastar un porcentaje desproporcionadamente alto de ventas para lograr estos objetivos. Esto podría afectar negativamente los ingresos del negocio, especialmente en un año de escasez.