¿Cuánto cuesta anunciar un negocio?

No hay un presupuesto único para la publicidad de pequeñas empresas. En cambio, su presupuesto de publicidad depende de cuáles son sus objetivos y cuánto puede pagar. Un negocio de la línea de base en el hogar puede sobrevivir por un tiempo en el boca a boca; Si desea que su negocio sea regional o nacional, tomará mucho más. Mirar sus ingresos y sus necesidades lo ayuda a decidir los costos de publicidad.

Maximo y minimo

Como punto de partida, anote los montos equivalentes al 10 por ciento y al 12 por ciento de sus ventas brutas anuales esperadas. Multiplique cada cifra por su margen de beneficio: por ejemplo, si valora sus productos en un 60 por ciento sobre la venta al por mayor, su margen de beneficio es del 60 por ciento. Resta tu renta anual de los dos números. Las cifras resultantes le dan un rango de máximo a mínimo para los costos de publicidad comercial para el año.

Esta no es la única manera de calcular sus costos de publicidad. Algunas empresas hacen cálculos más simples, como el 5 por ciento de los ingresos. Prueba en ambos sentidos y ve cuál funciona mejor para ti.

Precio tus metas

Los costos de publicidad variarán según lo que su empresa necesite. Sea claro en lo que quiere, o podría terminar comprando publicidad que no se entrega. Crear conciencia de marca a largo plazo, por ejemplo, requiere un marketing diferente al generar buenos prospectos lo antes posible. Encontrar nuevos clientes y persuadir a los clientes actuales para que gasten más también requiere diferentes enfoques.

Trate de usar números concretos siempre que sea posible. Supongamos que cada nuevo cliente aporta $ 1, 000 en ingresos adicionales a su negocio. Si se requieren $ 200 en publicidad para atraer a un cliente, y desea agregar 10 nuevos clientes el próximo año, necesitará un presupuesto de publicidad de $ 2, 000.

Pensar en los clientes

La publicidad solo solucionará sus problemas si resuelve los problemas de sus clientes. Independientemente de la campaña en la que se establezca, no funcionará si solo se trata de generar más ingresos, en lugar de mostrarles a los clientes cómo puede ayudarlos. Del mismo modo, debe considerar qué tan efectiva será su publicidad con su mercado objetivo. Si una investigación de mercado dice que los anuncios de radio son la mejor manera de atraer clientes, en lugar de eso, ir con formas más económicas de publicidad podría ser un error.

Riesgo y recompensa

Siempre existe el riesgo de que su publicidad no funcione: no obtiene nuevos clientes y sus ventas no aumentan. Antes de apostar el máximo en su publicidad, pregúntese si está dispuesto a gastarlo para obtener un buen resultado. Si no está seguro de que su campaña de marketing funcionará, podría ser más seguro comenzar con un presupuesto mínimo y probar varios enfoques para ver cuál funciona.