¿Cuánto debería gastar una pequeña empresa local en Adwords?

Las pequeñas empresas tienen muchas opciones para la publicidad, gracias a la expansión de Internet. Si bien Adwords en Google difiere de las formas tradicionales de publicidad, el cálculo del presupuesto publicitario no ha cambiado. Normalmente, una empresa basa su presupuesto en un porcentaje de las ventas proyectadas, teniendo en cuenta el tamaño, la industria y la etapa de crecimiento. Por lo tanto, un minorista de nueva creación podría gastar hasta un 20 por ciento para aumentar el tráfico de clientes y el conocimiento de la marca. Sin embargo, la mayoría de las pequeñas empresas apunta a un presupuesto publicitario de entre el 3 y el 5 por ciento de lo que anticipan hacer para el año. Adwords sería una parte de ese presupuesto global.

Empieza pequeño

Una ventaja del costo de Adwords es que usted tiene el control de cuánto gasta. A diferencia de un anuncio impreso tradicional que cuesta según el tamaño, el color y la ubicación de la página, Adwords utiliza subastas basadas en el costo por clic (CPC). Este método le permite comenzar poco a poco. Por ejemplo, puja por el monto máximo que está dispuesto a pagar para que alguien haga clic en su anuncio, como 50 centavos. A continuación, establece la cantidad de clics para establecer un presupuesto diario de $ 10, $ 20 o $ 50. Depende de usted, pero comience de a poco a medida que aprende a orientar sus anuncios y convertir los clics en clientes.

Objetivo local

Otra característica de Adwords que beneficia a una empresa local es cómo puede dirigirse a su área específica. Si es un minorista, puede especificar una distancia objetivo, como 10 millas. Si vives en una ciudad pequeña puedes apuntar a toda el área. También puede apuntar días de la semana o ciertas horas. Mientras prueba lo que funciona mejor para su negocio, haga un seguimiento de sus objetivos y costos. Al principio, no gastará lo que ha reservado en su presupuesto publicitario, sino que planea incrementarlo a medida que descubra qué objetivos y ofertas son más efectivos.

Expandir con éxito

Una vez que empiece a ver resultados, calcule el costo del éxito. Si presupuestó 25 clics por día, al final del mes tendrá 775 clics. Si usted es dueño de una tienda de vitaminas y utilizó Adwords para vender vitamina C, entonces divida 775 por la cantidad de productos que vendió, por ejemplo 50. Aproximadamente, por cada 15 personas que hicieron clic, uno compró vitamina C. A menos que esté vendiendo un artículo específico Otras medidas, como el aumento de clientes o las ventas más altas en tiendas, son menos directas. Sin embargo, la idea es ajustar su presupuesto en consecuencia. Si desea vender 100 productos, entonces duplica sus clics de Adwords por día.

Evaluar

Al igual que con cualquier tipo de publicidad, continúe evaluando Adwords a medida que avanza. Siempre puede ajustar su presupuesto, objetivo e incluso los productos o servicios que está publicitando. Adwords también le permite orientar palabras clave. Esto significa que anticipa lo que sus clientes potenciales están buscando, como la "tienda de vitaminas" en su suburbio o ciudad. Requiere más evaluación que un anuncio impreso, pero puede controlar su presupuesto mejor que con la publicidad tradicional y mejorar los resultados con el tiempo.