¿Cuánto dinero inicial necesita para abrir una tienda de muebles?

No hay una respuesta fácil a la pregunta de cuánto dinero inicial necesita para abrir una tienda de muebles. Si se enfoca en la "necesidad", a diferencia de lo que podría "querer", parafraseando los consejos de Rolling Stone sobre el tema, podría abrir una tienda de consignación en línea por tan solo $ 2, 000. Pero sería un paseo de miedo por un tiempo; un mínimo más seguro podría ser de $ 10, 000. En el otro extremo, abrir una tienda de muebles contemporáneos de alta calidad que pueda competir con una marca como Design Within Reach podría costar fácilmente entre $ 500, 000 y $ 3, 000, 000, según el tamaño y la ubicación de la tienda. Este artículo se concentra en el mínimo necesario para abrir una tienda de muebles en consignación y una tienda de consignación en línea en particular, porque es la forma más económica de hacerlo.

Tiendas de muebles de consignación

Hubo un momento en que las tiendas de muebles en consignación existían principalmente en vecindarios poco fiables, ofreciendo cosas que podrías encontrar en otro lugar en el Ejército de Salvación: bien usadas (para ser educadas al respecto) y sin pedigrí en particular. Ese tiempo ha pasado.

Hoy en día, las tiendas de consignación de alta gama ofrecen algunos de los muebles coleccionables más caros disponibles. Las tiendas de muebles de consignación de ladrillos y mortero como Decor NYC de la ciudad de Nueva York y Nick Metropolis Collectibles de LA ofrecen muebles vintage bien conservados diseñados por superestrellas como Gae Aulenti, Phillipe Starke, Charles y Ray Eames y otros. Una mesa de centro de mármol Gae Aulenti, por ejemplo, todavía se vende nueva por más de $ 10, 000, pero cuesta alrededor de una quinta parte en tiendas como estas.

Desde su punto de vista, la mejor parte de este negocio es que su stock no le cuesta nada . Todo lo que tiene que hacer es aceptar los muebles y aceptar darles a los dueños anteriores un porcentaje de la venta cuando se venda. Por lo general, para artículos menos costosos (menos de $ 1, 000 a $ 3, 000), es posible que obtenga el 50 por ciento de la venta. Para artículos más caros, podría ofrecer una escala de comisión móvil que no lleve más del 20 por ciento de la venta por encima de $ 10, 000.

Esa es la buena noticia. No hay malas noticias reales, pero para llegar al punto en el que pueda abrir una tienda de muebles de consignación (de gama alta o no, ya sean ladrillos y mortero o en línea), necesitará más que ambición.

La pericia y la red

Si tiene suficiente dinero para pagar el alquiler en una tienda razonable y paga las facturas en curso durante unos meses mientras se encuentra en un flujo de caja negativo, hasta que comiencen a fluir las comisiones de ventas, puede considerar saltar al negocio de la tienda de muebles en consignación. Pero según las personas que conocen el negocio, sería una muy mala idea.

Para entender por qué, comience por considerar dónde conseguiría estos muebles. Una vez que esté establecido, las personas con buenas piezas para consignar podrían acudir a usted. Pero aún no estás establecido, por lo que debes buscarlos. Como haces eso? ¿Tiene un teléfono inteligente lleno de contactos para comprar o vender muebles? Si no lo haces, entonces volverás a cazar en lugares como el Ejército de Salvación (que, por cierto, no te dejarán llevar los muebles en consignación). En otras palabras, necesita una red de exploradores, compañeros aficionados al diseño y otros expertos en muebles para avisarle cuando haya buenas piezas de envío disponibles.

Entrar en el negocio

Un mayorista de muebles establecido señala que uno de los mayores errores que cometen las personas que ingresan al negocio de muebles es asumir que, dado que tienen el capital, están listos para comenzar. Recomienda que el primer paso sea entrar en el negocio de muebles como empleado. Ya sea que se trate de ventas, contabilidad u otro trabajo relacionado con la tienda de muebles, adquirirá la experiencia y los contactos que eventualmente necesitará para abrir su propia tienda con éxito. Lo más importante es que desarrolle "un ojo", el tipo de intuición de valor relativo basada en la experiencia que le permite tomar buenas decisiones sobre las garantías de consignación, el precio de venta y la demanda relativa.

La tienda online

Una de las cosas más sorprendentes de Internet es que le permite realizar un negocio real sin tener que pagar el alquiler, los servicios públicos y, al menos hasta que se establezca, los diversos permisos y obligaciones fiscales que conlleva abrir un negocio en una ubicación física. . Con una tienda de muebles de alta gama en línea como las muy exitosas 1stdibs, puede ofrecer millones de dólares en muebles costosos y otros artículos de colección con solo un sitio web. No hace falta decir que el sitio web debe ser completamente profesional y bien diseñado. Ya que en el corazón de su negocio lo que vende es buen gusto, su sitio web debe demostrarlo. Un sitio web con un presupuesto limitado dejará a los consignatarios y compradores por igual. La revista Entrepreneur sugiere que puede abrir, por ejemplo, negocios con tan poco como $ 2, 000 a $ 10, 000, pero la cifra más alta parece más realista. Un sitio web personalizado bien diseñado solo puede costar $ 5, 000. Y todavía necesitará los mismos contactos y la experiencia necesaria para abrir una tienda de ladrillos y mortero.