Cómo pagar los bonos de referencia para nuevos negocios

Los dueños de negocios gastan mucho tiempo y dinero tratando de generar nuevos negocios. Un sistema de bonificación de referencia alienta a sus clientes existentes a actuar como evangelistas de su producto o servicio. Si se hace correctamente, este tipo de publicidad de boca en boca puede ahorrar una cantidad considerable de su presupuesto de marketing. Las referencias de bonos también fortalecen sus relaciones con los clientes existentes porque invierten personalmente en el éxito de su empresa.

Tipos de bonos de referencia para generar nuevos negocios

Hay varios tipos de sistemas de referencia de bonos que puede utilizar para generar nuevos negocios. Primero, un sistema de referencia basado en dinero en efectivo ofrece un pago en efectivo por el número de nuevos clientes o por el monto de las nuevas ventas que genera un individuo. Segundo, un sistema de puntos permite a los clientes existentes ganar puntos con cada referencia. Los puntos se pueden guardar y luego canjear por productos o servicios. Tercero, los regalos de productos se pueden usar para alentar referencias de boca en boca. Se podría dar un pequeño producto o servicio para cada referencia. Otra forma de estructurar los bonos de regalo sería ofrecer una lotería mensual. Cada referencia por un cliente existente les otorga una entrada en la lotería. Si utiliza un sistema de lotería, debe asegurarse de que el premio mensual sea lo suficientemente grande como para alentar a las referencias múltiples.

Beneficios de los bonos de referencia

Los bonos de referencia tienen muchos beneficios para los dueños de negocios. En primer lugar, las bonificaciones de referencia deberían ahorrarle a su empresa algunos dólares de marketing. Segundo, debido a que los nuevos clientes han recibido una recomendación de un amigo confiado, es más probable que intenten confiar en su producto o servicio. Esto crea un fuerte vínculo con el cliente desde el principio. Finalmente, los sistemas de referencia de bonificación crean relaciones más sólidas con los clientes existentes. Si su bono es lo suficientemente atractivo y su producto es excelente, entonces los clientes existentes harán todo lo posible para generar nuevos negocios para usted. En el camino, se invertirán en el éxito de su empresa porque se sentirán parte de su equipo.

Pago de bonos de referencia

Debido a que probablemente no quiera manejar dinero en efectivo cada vez que un cliente haga una referencia, debe tener un sistema sólido para pagar las bonificaciones. Si utiliza un sistema de bonificación basado en efectivo, puede hacer un seguimiento de las cuentas de los clientes y emitir cheques una vez al mes. Si usa un sistema de puntos, las tarjetas de fidelidad de los clientes, como las tarjetas de regalo, pueden rastrear la cuenta de sus clientes y la información de los puntos. Los sorteos de productos se pueden pagar mediante el uso de cupones que se distribuyen a los clientes que hacen referencias exitosas.

Otros usos de los bonos de referencia

Los bonos son una excelente manera de generar nuevos negocios, pero también tienen otros usos. Los sistemas de bonificación a menudo se usan como un incentivo para que los empleados refieran candidatos altamente calificados para abrir puestos en la empresa. Si se contrata la derivación, el empleado a menudo recibe una bonificación en efectivo que se paga por separado o simplemente se agrega a su cheque de pago. Los bonos de referencia también se pueden otorgar a personas que refieran a su compañía a proveedores excelentes u otros proveedores de servicios.