Cómo lanzar un producto en la publicidad comercial

Los consumidores se han visto tan inundados de publicidad comercial que incluso los mejores productos y servicios pueden perderse en la confusión si no se comercializan adecuadamente. El lanzamiento de un producto en la publicidad comercial es más exitoso cuando el tono está centrado en el consumidor en lugar de centrado en el producto y se puede hacer una asociación directa entre el producto y un estilo de vida, como un lujoso, sexy, divertido o exótico.

1.

Determinar el mercado objetivo para el producto o servicio. Puede haber más de uno, en cuyo caso el proceso de desarrollo de lanzamientos de productos de publicidad comercial debe repetirse para cada mercado.

2.

Decida qué aspectos del producto o servicio serán más atractivos para el mercado objetivo. ¿Es el producto un artículo de lujo? ¿Es bueno para el medio ambiente? ¿Estarán celosos todos tus amigos si usas este producto?

3.

Desarrollar el lanzamiento del producto en base a la investigación realizada. Utilice personas reales cuando sea posible para demostrar la naturaleza esotérica del producto o servicio. Por ejemplo, un comercial para un restaurante puede mostrar a amigos riendo y divirtiéndose, con la comida como un enfoque secundario. El tono es la idea de que el restaurante es un lugar para reunir a buenos amigos para los buenos tiempos.

4.

Use verbena corta y emocionante en el comercial para atraer y mantener la atención. Incluye música alegre para crear una sensación de emoción.

5.

Incluir los detalles del producto en la publicidad comercial. Usando el ejemplo del restaurante, el comercial debe incluir ubicaciones y horas de operación. Para obtener los mejores resultados en televisión, esto debe anotarse en un guión en la parte inferior de la pantalla para que los espectadores puedan ver la información pertinente incluso si no pueden escucharla. Para los anuncios de radio comerciales, repita la información de contacto pertinente al menos dos veces al final del comercial.

6.

Incluya una llamada a la acción que exhorte al consumidor a actuar de inmediato. Frases como "Haga su reserva ahora" y "Solo por tiempo limitado; actúe hoy" instan a los consumidores a tomar medidas.

7.

Tenga en cuenta al público objetivo al elegir los horarios de emisión para el lanzamiento de publicidad comercial. La mayoría de los canales de televisión y radio pueden proporcionar información sobre la demografía de varios intervalos de tiempo de programación, lo que puede ayudar a reducir el enfoque del campo. Por ejemplo, si el anuncio está dirigido a adolescentes, considere publicar el anuncio durante programas de televisión en realidad o películas de temática para adolescentes.

8.

Rastrea la respuesta que recibes al anuncio publicitario comercial. Si los resultados no son tan buenos como se esperaba, reconsidere el mensaje y los horarios de transmisión cuando se vea o escuche el anuncio.

Cosas necesarias

  • Datos demográficos del mercado

Consejos

  • Treinta segundos es la duración promedio de un anuncio de radio o televisión. Tenga esto en cuenta al escribir el tono.
  • Considere contratar una compañía de producción o una agencia de publicidad para planear, escribir y grabar el comercial. Un aspecto profesional puede marcar la diferencia en el volumen de respuesta que recibe de los consumidores.