Cómo lanzar a los capitalistas de riesgo que financian ideas de pequeñas empresas

El dinero del capital de riesgo no es tan prolífico como lo fue antes. Según la Asociación Nacional de Capital de Riesgo, las pequeñas empresas recaudaron $ 13.1 mil millones de capitalistas de riesgo en el segundo trimestre de 2012, en comparación con $ 30.1 mil millones en el mismo período de 2008. Mientras los inversores ven que esta tendencia mejora, el estilo y la sustancia de su lanzamiento deben sea ​​más ágil y inteligente que nunca para obtener la atención que necesita de los inversores.

1.

Acérquese a los capitalistas de riesgo después de que haya desarrollado y probado su producto o servicio y justo antes de que esté listo para hacer pública su innovación. Los capitales de riesgo, o VC, suelen respaldar a las empresas que se encuentran en las primeras etapas de desarrollo y preparadas para un crecimiento potencial, por lo que el momento es un elemento importante para decidir cuándo realizar su lanzamiento.

2.

Represente sus expectativas financieras de manera realista a través de gráficos y comparaciones de mercado con otras compañías en su industria. Exagerar sus beneficios esperados para tratar de causar una impresión no ayudará a su causa.

3.

Identifique a sus rivales potenciales y defina claramente su estrategia para lidiar con la competencia. Su investigación en profundidad y su descripción realista del mercado impresionarán a los capitalistas de riesgo, mostrándoles que usted es un serio competidor comercial en el mercado porque ha examinado a fondo todas las barreras potenciales para el éxito.

4.

Tómese el tiempo para responder a fondo las preguntas a medida que ocurren durante su presentación. Si bien puede sentir que las interrupciones frenan su ímpetu o desalojan el flujo de sus ideas, es importante comenzar la relación en un tono de respeto mutuo y comenzar a desarrollar técnicas de comunicación efectivas al principio del tono. Estará trabajando muy de cerca con los VC si obtiene los fondos, y no quiere comenzar por expresar sus preocupaciones desde el principio.

Cosas necesarias

  • Cuadros financieros
  • Gráficos de desarrollo

Propina

  • Haga su investigación antes de ponerse en contacto con una empresa de VC. La mayoría de las compañías de capital de riesgo se adhieren a una industria determinada o invierten en modelos de negocios similares. Serás exhaustivo y no perderás tanto tiempo si dedicas tus esfuerzos a los capitalistas de riesgo que han proporcionado fondos para la industria en la que caes que si solicitas ciegamente todos los VC.

Advertencia

  • No solicite fondos por un período específico de tiempo. Los VC experimentados saben que no puede prever cuánto tiempo le llevará alcanzar sus metas proyectadas. En su lugar, solicite fondos para alcanzar ciertos hitos, como la cantidad de unidades vendidas o hasta que firme un acuerdo de distribución. Los VCs ven estas diferencias de tono como marcadores de su pensamiento a largo plazo en comparación con la visión a corto plazo que muchos emprendedores abordan con eso, lo cual no es tan convincente.