Cómo lanzar su invención a una gran corporación

Poner su invento en una gran corporación significa convencer a las personas adecuadas de que tiene una idea en la que vale la pena invertir. Es posible que tenga dificultades para ver ejecutivos de alto rango en una gran corporación, a menos que tenga un historial comprobado de desarrollo de otros productos. Algunos éxitos en mercados más pequeños o potenciales compradores han mostrado interés. Incluso si ve a alguien más bajo en la escala corporativa, debe convencerla de que su idea puede ayudar a su empresa a aumentar las ventas y las ganancias.

1.

Planifique su presentación de ventas preparando una demostración de su invento y practicando frente a otras personas. Demostrar cómo la invención beneficiaría a los clientes. Los amigos y vecinos pueden ofrecer consejos sobre lo que les gusta o no del producto para ayudarlo a mejorar el potencial de ventas de su invención. Pruebe su invento en algunos consumidores selectos y obtenga sus comentarios. Pueden proporcionar más ideas para mejorar el producto o mejores formas de empaquetarlo.

2.

Venda su producto en línea o en tiendas locales donde los clientes puedan necesitarlo. Exhibe tu invento en ferias comerciales. Busque tiendas especializadas que sean un buen escaparate para su invento. A medida que su producto tenga éxito, use ese éxito como punto de venta cuando lance su invento a una gran corporación. Si no puede crear el producto usted mismo, tendrá que hacer prototipos para usted, por lo que tendrá productos para vender y demostrar. Consulte con la herramienta local o talleres de reparación. Es posible que puedan fabricar su producto en pequeñas cantidades a un costo de $ 100 a $ 200 por hora. De forma alternativa, puede negociar un acuerdo en el que la pequeña tienda comparta las ganancias futuras de su invención. También considere los departamentos industriales de colegios y escuelas técnicas cercanas, que podrían producir su invención a un costo aún más barato. Si tiene experiencia en negocios y buena capacidad financiera, puede intentar financiar con prestamistas de pequeñas empresas.

3.

Investigue el mercado objetivo de su invención y encuentre corporaciones que operen en ese mercado. Al leer los informes comerciales y de noticias en línea, es posible que encuentre empresas que sean receptivas a los inventores y empresarios individuales. Después de limitar su búsqueda a la corporación correcta, envíe una carta a su departamento de ventas o marketing que describa su invención, su valor para los clientes potenciales y su potencial de ventas. Mencione el éxito que ya está vendiendo el producto. Solicita una reunión para demostrar tu invento. Síguelo con una llamada telefónica.

4.

Tenga en cuenta que está explicando la invención a la corporación por primera vez. Sea claro y utilice un enfoque paso a paso al señalar cómo funciona el producto. Enfatice cómo su invento atraerá a los clientes de la compañía. Explique por qué los clientes estarán motivados para comprar el producto.

5.

Envíe su invento a los representantes corporativos de manera que les permita saber que su interés principal es convertir su invento en un producto comercializable. No gaste demasiado tiempo hablando sobre los derechos de licencia que se le pagarán o las cuotas de regalías. Aunque está ansioso por beneficiarse de su invento, la corporación aún asume el riesgo de fabricar y vender su producto. Si los fabricantes acuerdan manejar su producto, usted estará en una mejor posición para negociar las partes de las ganancias potenciales.

Propina

  • Para proteger su invento mientras lo lanza a un negocio, presente una solicitud de patente provisional. Una pequeña tarifa proporciona al producto un estado de "patente pendiente", según Nolo, un sitio web de información legal. La obtención de una patente puede ser costosa y también puede tomar un tiempo valioso para comercializar el producto. Un fabricante interesado puede ayudar a actualizar su producto pendiente de patente a una patente completa.

Advertencia

  • También puede utilizar compañías que trabajan como intermediarios para hacer coincidir las invenciones con los fabricantes. Consulte en línea las compañías que ofrecen ayuda a los inventores, pero tenga cuidado con las estafas. Consulte con la Oficina de Patentes y Marcas Comerciales de EE. UU. Para conocer las quejas contra empresas.