Cómo planificar los programas de generación de demanda que funcionan

Tienes una idea para un producto o servicio que seguramente ayudará a las personas, pero solo hay un problema: tus clientes aún no lo saben. Para los empresarios, la conversión de ideas en ventas es uno de los mayores desafíos de la propiedad de nuevas empresas. Las actividades de generación de demanda crean conciencia sobre su compañía y sus ofertas, pero la generación efectiva de demanda hace mucho más. Proporciona a los clientes una razón convincente para comprometerse con usted y comprar su producto. Como cualquier experto en marketing sabe, las apelaciones no son universalmente atractivas. Para generar una demanda efectiva, primero debe comprender su mercado.

1.

Describa la estructura y el tamaño de su mercado en general. Si aún no ha escrito un plan de negocios, este paso debe ser parte de su sección de marketing. Mira la estructura, el tamaño, las tendencias y el potencial de ventas. Investigar las ventas totales de otros proveedores y evaluar el panorama competitivo puede ayudarlo a comprender la cantidad de dinero que los consumidores destinan al tipo de productos que vende.

2.

Defina su mercado objetivo. Ahora que conoce el tamaño y las características del mercado agregado, las oportunidades de nicho deberían comenzar a ser claras. Tal vez usted es un salón que opera en un área mayormente poblada por profesionales solteros que trabajan. Tal vez perseguir a los locales ricos y ofrecer un servicio de lujo sería una estrategia inteligente. Cuanto más objetivo pueda obtener con sus esfuerzos, más probabilidades tendrá de generar interés, ya que sus recursos están enfocados en lugar de dispersarse.

3.

Mira y escucha a tus potenciales compradores. Por ejemplo, los propietarios de restaurantes y salones de belleza pueden observar a los competidores locales para entender qué están haciendo bien para hacer felices a las personas. Lea las publicaciones a las que sus clientes se suscriben. Use las redes sociales para seguir a los bloggers, tweeters y Facebookers que constituyen o venden a su mercado.

4.

Publicar información con valor. Como Ann Handley, directora de contenido de MarketingProfs dice en un artículo para "Eloqua", la conexión no se trata de producir tanto contenido como sea posible. Se trata de producir contenido de calidad. Si ha investigado, debe saber cuáles son sus valores de mercado objetivo. Por ejemplo, si eres una tienda de alimentos saludables, considera crear un blog que ofrezca información sobre alimentación saludable y bienestar. Obtenga hits siguiendo y comentando en blogs relacionados.

5.

Súmese a los directorios en línea basados ​​en la ubicación, especialmente si sus clientes tienden a ser del área local. Agregue usted también en Google Places y regístrese en directorios en línea, como Yellowbook. De esa manera, cuando las personas en su área realicen una búsqueda de su producto, su empresa tendrá más probabilidades de aparecer en los resultados de búsqueda.

6.

Asistir a ferias comerciales y otros eventos para promover la interacción cara a cara. Por ejemplo, si sabe que es probable que los clientes de su tienda de alimentos saludables asistan a un evento de yoga de verano gratuito en el parque, vea si puede obtener permiso para instalar un stand, con muestras gratuitas y algunos productos a la venta.

7.

Responda a clientes potenciales serios. Si un visitante de su sitio web dejó la información de contacto, no envíe un correo electrónico de formulario. Llame y hable con la persona para tener una idea de sus necesidades para que pueda ofrecer una propuesta personalizada desde el principio.

Consejos

  • Pregunte a sus clientes dónde se enteraron de usted por primera vez. Esta información puede ayudarlo a decidir en qué canales vale la pena invertir, cuáles debe abandonar y dónde tiene cuellos de botella.
  • Las aplicaciones de análisis de tráfico web, como Google Analytics, pueden ayudarlo a descubrir de dónde provienen sus visitas y cómo las personas utilizan su sitio. Con esta información, puede mejorar la optimización del motor de búsqueda y ajustar su contenido en consecuencia.