Cómo planificar y hacer crecer un negocio

El objetivo de la planificación comercial es desarrollar una serie lógica de pasos para ayudar a que su negocio crezca o un plan para construir una empresa que tenga las mejores posibilidades de tener éxito en un mercado competitivo. El costo de implementar estos pasos se proyecta, junto con los ingresos proyectados. Estos números de pronóstico se comparan periódicamente con los resultados reales para medir el progreso de la compañía hacia sus objetivos y para abordar el déficit de ingresos a través de un cambio en las estrategias y tácticas.

Planea una empresa de negocios

1.

Crea tu visión. Imagine qué tan grande es la empresa que pretende construir, y lo que su empresa habrá logrado de tres a cinco años en el futuro. La visión del propietario de una tienda minorista podría ser construir una mini-cadena de diez tiendas dentro de ese tiempo.

2.

Definir las necesidades del mercado. Calcule el tamaño de su mercado o la población de clientes potenciales. Defina los beneficios de sus productos o servicios a los clientes. Asegúrese de llevar productos y servicios al mercado que los clientes tengan un fuerte deseo de comprar porque los beneficios son tan importantes en relación con lo que los competidores pueden proporcionar.

3.

Formular un modelo de negocio. Describa los diversos flujos de ingresos que tendrá su empresa y los factores estructurales de su empresa que lo llevarán a la rentabilidad. Una empresa de fabricación podría tener flujos de ingresos adicionales del servicio y reparación de productos. Los factores estructurales incluyen gastos generales bajos y un costo de los bienes vendidos inferior al promedio.

4.

Analiza tu competencia. Recopile información sobre lo que están haciendo bien, o el núcleo de su ventaja competitiva, y cuáles podrían ser sus puntos débiles.

5.

Desarrollar un plan de marketing estratégico. Describa los métodos de marketing que utilizará para que los clientes conozcan su empresa y las tácticas de venta que utilizará para alentarlos a que le compren.

6.

Crear un plan de personal. Determinar los recursos humanos necesarios para cumplir los objetivos de la empresa. Identifique las habilidades y la experiencia que necesita que su equipo, como grupo, tenga para poder dirigir la empresa de manera efectiva.

7.

Preparar un plan financiero. El plan financiero, o pronóstico, se prepara utilizando el software de hoja de cálculo. Realizar una proyección mes a mes de los ingresos y gastos.

Crecer una empresa de negocios

1.

Evalúa tu progreso. Eche un vistazo crítico al rendimiento general de su empresa al menos una vez al año. Identifique las áreas que son más importantes para mejorar a fin de que el negocio siga creciendo.

2.

Busca nuevas oportunidades. Piense en nuevos mercados objetivo para sus productos o servicios, innovaciones para mejorarlos y nuevos productos o servicios que podría comercializar para su base de clientes leales.

3.

Mejorar la eficiencia operativa. Mejore continuamente su nivel de servicio al cliente, lo que provocará que los clientes satisfechos repitan el negocio. Diseñe formas de operar la compañía de una manera más ágil y eficiente, tanto desde el punto de vista de capital como de recursos humanos.

Consejos

  • Permita que otros miembros del personal y miembros de su equipo de administración proporcionen información durante el proceso de planificación.
  • Invierte en tu futuro. Priorice los gastos que deben realizarse para que la empresa pueda competir de manera más efectiva. La reinversión de ganancias en estrategias orientadas al crecimiento se amortiza a largo plazo.

Advertencia

  • El éxito y el crecimiento hacen que el desafío de la administración sea aún más difícil. A medida que el negocio crece, la administración se vuelve más compleja y usted tiene más personas para supervisar. Asegúrese de traer personas altamente capacitadas para llenar los vacíos de administración que se desarrollen y actualizar las habilidades de sus empleados existentes.