Cómo planificar y presentar objetivos comerciales

Un plan de negocios describe cómo una empresa pretende lograr sus objetivos de desarrollo. Usted define su estrategia corporativa prevista para tomar decisiones sobre la asignación de recursos (incluidos capital, tecnología y recursos humanos). Al enumerar los objetivos (aspiraciones), describe qué planea hacer, para quién y cómo tendrá éxito. Los objetivos deben tener tres componentes: un comportamiento, una condición que se debe alcanzar y el nivel de rendimiento deseado. En general, la planificación consiste en descubrir cómo lograr sus objetivos utilizando actividades específicas, medibles, alcanzables, relevantes y oportunas. Asegúrate de evaluar y reescribir regularmente tus objetivos.

1.

Realizar un análisis de mercado. Recopile datos sobre su industria y las perspectivas generales para los próximos años. Describa su mercado objetivo y evalúe su competencia. Al identificar la tasa de crecimiento proyectada para su industria, puede proyectar ganancias potenciales para su empresa. Reduzca su mercado objetivo a un tamaño manejable. Investiga cómo no se satisfacen las necesidades de los clientes potenciales. Identifique las ubicaciones geográficas de sus clientes potenciales, las características de los tomadores de decisiones y cualquier tendencia estacional o cíclica.

2.

Investigue información de la industria utilizando publicaciones de asociaciones comerciales y pautas gubernamentales. Esto le ayudará a definir sus precios y objetivos de margen bruto. Pronostica cuánto cuota de mercado crees que puedes ganar y por qué. Identifique los plazos de entrega (entre cuándo un cliente realiza un pedido y cuándo puede proporcionar el producto o servicio). Proyecto de plazos de entrega para pedidos en volumen.

3.

Póngase en contacto con clientes potenciales y pruebe sus objetivos comerciales para determinar qué tan realistas son sus objetivos. Identifique a su competencia y evalúe sus fortalezas y debilidades para ayudarlo a identificar cómo puede vencerlos a medida que ingresa al mercado. Identifique claramente sus oportunidades para que pueda establecer sus objetivos comerciales de manera realista. Establecer una reputación de confianza y un registro de seguimiento depende de la orientación de los clientes que valorarán su producto o servicio.

4.

Evalúe los costos de inversión, el tiempo que tomará configurar su negocio, las inversiones en tecnología, la disponibilidad de personal y las consideraciones legales (como las patentes y marcas comerciales existentes que no debe infringir) y los requisitos reglamentarios que debe cumplir.

5.

Haga un borrador de sus objetivos comerciales una vez que tenga suficiente información de antecedentes. Otros objetivos deberían centrarse en respaldar iniciativas estratégicas como las organizaciones comerciales de la industria que lo reconocen como el proveedor líder de soluciones innovadoras para los próximos tres años.

6.

Prepare el documento de su plan de negocios. Resuma los principales objetivos estratégicos del negocio en una única diapositiva de presentación. Desarrolle un guión de acompañamiento para que cualquier ejecutivo de la empresa pueda analizarlo utilizando los mismos términos y estadísticas. Para crear conciencia sobre su nuevo plan de negocios, grabe la narración para acompañar su presentación utilizando una herramienta como el Codificador de Windows Media y distribúyala como un podcast. Sus patrocinadores, empleados y clientes de la empresa se benefician de una dirección clara.