Cómo afecta el posicionamiento a la estrategia y las tácticas de marketing

El posicionamiento impulsa la estrategia y el marketing porque crea el público objetivo. Una cita del equipo de mercadotecnia de Al Ries y Jack Trout es esclarecedora: "La colocación no es lo que le haces a un producto, es lo que haces a la mente de un prospecto". El posicionamiento define su producto según las necesidades y las características de compra de las personas que comprarán el producto. También localiza el mercado local donde encontrará a sus clientes objetivo.

Segmentación

El mercado del cliente es enorme. La segmentación es el primer paso en el posicionamiento porque identifica a los grupos de clientes que tienen necesidades, hábitos de compra y datos demográficos similares. Al posicionar su producto, no es posible crear una estrategia de marketing que sea todo para todos los clientes. Debe definir a los clientes que desea orientar y dar forma a su estrategia para alcanzarlos.

Focalización

Su estrategia de orientación consiste en encontrar el grupo de clientes con mayor probabilidad de comprar su producto y desarrollar la imagen y el mensaje de su marca para satisfacer sus necesidades y hábitos de compra. Incluso puedes crear una necesidad que ellos no sabían que tenían. El fabricante de maquinillas de afeitar Gillette hizo esto en la década de 1950 cuando hizo que las piernas afeitadas fueran una necesidad para las mujeres con su campaña "Dama encantadora, no lo olvides. Protege tu belleza con Gillette". Gillette posicionó sus máquinas de afeitar en las categorías de necesidades de millones de mujeres.

Posicionamiento

El posicionamiento establece dónde se encuentra y dónde quiere estar como resultado de su marketing estratégico. Crea un concepto de marca que el marketing coloca en la mente del cliente objetivo. El marketing logra el uso de estrategias basadas en una comprensión profunda de la psicografía y la demografía del segmento de mercado identificado como el público objetivo.

Tácticas de Marketing Estratégico

Un ejemplo famoso de posicionamiento fue el comercial televisivo de Coca Cola que muestra a un niño pequeño que le da a una cansada y sudorosa estrella de fútbol de los Pittsburgh Steelers, Mean Joe Green, su botella de Coca después de un juego. Green está tan conmovido por la amabilidad que le da al niño su camiseta de fútbol y la escena termina con el niño felizmente diciendo "Caramba, gracias, Mean Joe", mientras la música y el logotipo de Coca Cola llevan al espectador a la realidad, con una cálida bienvenida. sentimientos confusos sobre la Coca Cola y la sensación de que es realmente la mejor opción para refrescarse cuando está cansado y sediento.