Cómo iniciar un negocio de promoción de talentos

Entrar en la industria de la música, el cine o el modelaje es un desafío abrumador para los recién llegados. No solo tienen que descubrir sus talentos únicos en primer lugar, sino que también deben mantener un flujo constante de trabajo que los mantenga a la vista del público. Los agentes de talento desempeñan el papel crucial de los intermediarios en relacionar a los clientes que representan con las oportunidades disponibles en estudios, clubes y eventos especiales. Si bien los requisitos de licencia, financiamiento y mercadeo para iniciar una empresa de promoción de talentos son los mismos que para cualquier otro negocio, el trabajo requiere una personalidad extrovertida, un negociador fuerte, excelentes habilidades de comunicación y una paciencia ilimitada.

1.

Identifique qué tipo de talento manejará su negocio de promoción. El nicho que planea llenar debe ser algo con lo que ya esté íntimamente familiarizado, escribe Tom Elliott, autor de "¿Entonces, quiere ser un agente de talentos ?: Todo lo que necesita saber para iniciar su propia agencia local de reservas de talentos". Si, por ejemplo, eres un bailarín retirado o un instructor anterior, puedes distinguir la diferencia entre un ejecutante con experiencia y un principiante con dos pies izquierdos. Sus credenciales como experto en su campo tienen un peso significativo con las entidades con las que se conectará y negociará para obtener asignaciones para sus clientes.

2.

Cree un plan de negocios detallado que aborde su acceso a fondos de inicio, necesidades de oficina y equipo, servicios públicos, seguros, personal, transporte, franqueo y mercadeo. El sitio web de la Oficina de Administración de Pequeños Estados Unidos es un recurso integral que lo guía a través de cada uno de los pasos para convertirse en una entidad corporativa oficial. En este momento, también deberá decidir el nombre de una empresa, verificar su disponibilidad a través del registrador de su condado o la agencia estatal de registro, registrar su empresa y pagar las tarifas para adquirir las licencias comerciales adecuadas para la apertura de la tienda.

3.

Haga una lista de los mercados potenciales y los contactos apropiados para las reservas en cada uno. Si, por ejemplo, su grupo de talentos está compuesto por actores, su lista incluirá estudios de producción de cine y televisión, teatros regionales, agencias de publicidad y corporaciones que producen capacitación interna, ventas y videos motivacionales. Según los autores de "Hollywood Dealmaking: Negotiating Talent Agreements para cine, televisión y nuevos medios", también es recomendable familiarizarse con la jerga de la industria, el lenguaje y el formato de los contratos de estudio y configurar un sistema de archivo que le permita acceder rápidamente a Información de contacto, hojas de vida y perfiles de empresa que necesita.

4.

Establezca la presencia de su empresa de promoción de talentos a través de un sitio web profesional, correos, folletos y boca a boca. Escriba artículos y blogs para reforzar su experiencia y conceda entrevistas a los medios locales. Realice audiciones para atraer talento a su nueva agencia y solicite a los clientes potenciales que envíen currículums, fotografías y demostraciones para su consideración. Suscríbase a las revistas de comercio de la industria para mantenerse al tanto de las futuras necesidades de talento.

Consejos

  • Trabajar como pasante o asistente en un negocio de promoción de talentos existente es una buena manera de aprender sobre las cuerdas y establecer contactos con espíritus afines antes de comenzar su propia compañía, recomienda Hillary Stamm, autora del "Manual de Asistentes de Hollywood: 86 Reglas para los jugadores con poder de aspiración . " Sin embargo, es probable que tenga que firmar un acuerdo para no robar a ningún cliente cuando abandone su puesto.
  • Incluso si no puede pagar inicialmente los gastos generales de una oficina de ladrillo y mortero, todavía necesita un lugar profesional para realizar audiciones, entrevistas y reuniones. Compruebe el arrendamiento de un espacio de oficina compartido a través de recursos, como Offices2Share, que le brinda apoyo administrativo, suites amuebladas y salas de conferencias.