Acuerdo de marketing multinivel

El marketing multinivel ha desarrollado una reputación de resultados mixtos. Muchos observadores piensan que los participantes que se inscriben en compañías de mercadotecnia multinivel están perdiendo su tiempo y dinero, mientras que muchos de los participantes lograron sus objetivos y obtuvieron enormes ganancias. Al igual que con cualquier contrato comercial, el firmante debe examinar el acuerdo a fondo antes de firmarlo. Dado que algunas compañías de MLM operan bajo reglas diferentes a las otras, el posible participante debe considerar los detalles de cada una antes de elegir un programa en el cual participar.

Comisiones de ventas

Una de las principales apelaciones de los acuerdos de comercialización de múltiples niveles es que los ingresos del participante están directamente vinculados a la cantidad de producto que el participante puede vender. Los detalles que detallan las comisiones y tarifas de ventas de la compañía son un componente vital del acuerdo de MLM. Con MLM, el participante gana comisiones de ventas no solo por los artículos que vende, sino por aquellos artículos vendidos por los otros participantes que recluta en el negocio.

Recaudación de impuestos

Diferentes compañías de MLM también pueden adoptar diferentes enfoques para la recaudación de ventas e impuestos sobre la renta. Como el participante generalmente se considera un contratista independiente y no un empleado, la empresa no retiene los impuestos sobre la nómina. El vendedor debe pagar sus propios impuestos sobre la renta, así como los pagos a la Seguridad Social y Medicare. El acuerdo también debe abordar los problemas relacionados con la recaudación de impuestos estatales y locales sobre las ventas. El contrato debe mostrar si el vendedor o la empresa tienen la responsabilidad final de recaudar los impuestos sobre las ventas.

Referencias y Reclutamiento

El principio básico del marketing multinivel radica en qué tan bien los vendedores pueden atraer nuevos empleados a la empresa. El vendedor debe encontrar personas motivadas capaces de comunicar el mensaje de la compañía y convencer a otros para que compren los productos de la compañía. El acuerdo también debe cubrir las reglas relacionadas con el reclutamiento y la derivación de nuevos vendedores afiliados. El acuerdo también mostrará las tasas de comisión que el vendedor primario obtiene de las ventas de sus miembros afiliados.

Productos e Inventario

El mayor obstáculo que enfrentan muchos participantes de MLM ocurre cuando deben comprar su inventario de producto inicial. El acuerdo de MLM generalmente establece la cantidad de cada producto que deben tener en inventario, el precio de compra y el precio de venta. Los vendedores a menudo deben emplear tácticas agresivas para vender sus existencias de inventario y ganar sus pagos de comisiones. También deben renovar sus suministros de inventario periódicamente o arriesgarse a que la compañía los abandone del programa.