Herramientas de marketing multinivel

El marketing multinivel, también conocido como mercadeo en red o MLM, es una forma de ser dueño de una pequeña empresa mientras se usa un sistema comprobado para vender productos designados y reclutar a otros para que hagan lo mismo. El marketing multinivel deriva su nombre del proceso de patrocinar a otros propietarios o distribuidores, conocido como "línea descendente", y de obtener ingresos de sus ventas y patrocinios. Aunque cada MLM proporciona herramientas únicas para ayudarlo a hacer crecer su negocio, los tipos utilizados pueden ser comunes a muchos sistemas de mercadeo en red.

Folletos

Una forma sencilla de presentar su negocio, producto y sistema es entregar material informativo a los prospectos. Estas herramientas brindan una descripción general de MLM y dirigen al prospecto a contactarlo para obtener información más detallada. Ejemplos de folletos son CD, DVD, unidades de memoria o material de lectura. Familiarícese con la información antes de dársela a alguien que conozca para que pueda analizarla más adelante. La forma más efectiva de utilizar los folletos de oportunidades es obtener la información de contacto del prospecto y hacer un seguimiento dentro de unos días para programar una reunión y resolver cualquier duda.

Comunicación electrónica

Necesita acercarse a muchos prospectos para encontrar algunas personas que sean adecuadas para su línea descendente. La comunicación electrónica proporciona exposición para su negocio sin utilizar demasiado tiempo para examinar a los prospectos interesados. Desarrolle un sitio web o utilice uno estándar proporcionado por su MLM como parte de su distribución. Cuando se le contacte por correo electrónico, solicite una respuesta automática que proporcione información y dirija al posible cliente al siguiente paso para darle tiempo para enviar una respuesta personal. Agregue la dirección de correo electrónico a su lista de contactos e inclúyala cuando divulgue información útil sobre su negocio. Inicie un blog, al que se puede acceder en su sitio web, y escriba artículos que resalten la información del producto y ayude a su grupo a expandir sus negocios. Publique fechas de reuniones y anuncios en sus sitios de redes sociales y actualícelos al menos una vez al día.

Muestras

Si su MLM se especializa en productos consumibles, como vitaminas, compre tamaños de muestra para entregarlos a posibles clientes minoristas y distribuidores. Si vende artículos no consumibles grandes, como purificadores de aire, tenga uno a mano para prestárselo a aquellos interesados ​​en su empresa. Antes de que los prospectos inviertan tiempo y dinero para comprar sus productos o unirse a su negocio, véndalos por la superioridad de su mercancía. Adjunte tarjetas de visita a sus muestras y solicite a sus prospectos información de contacto. Llámelos después de un par de días para preguntarles si les gustó el producto y para tomar un pedido o programar una cita para contarles más sobre el negocio.

Reuniones

Llevar prospectos de negocios a una reunión es una forma de familiarizarlos con los detalles de MLM y otros distribuidores que están entusiasmados con la oportunidad. Las reuniones pueden ser de cualquier tamaño, desde unas pocas personas en la sala de estar de alguien hasta una gran reunión de distribuidores en un salón de convenciones. Si no está familiarizado con el mercadeo en red, es posible que no pueda responder todas las preguntas planteadas por los prospectos o transmitir el profesionalismo y el apoyo que se encuentran a nivel corporativo. Las reuniones lo ayudan a comercializar el negocio entre sus contactos y presentarlos a distribuidores exitosos en el área. Llame a sus prospectos el día después de una reunión para medir su nivel de interés y responder preguntas u objeciones adicionales.