Proceso de planificación y establecimiento de metas

Si planea tener éxito en los negocios, necesita un plan de negocios a seguir. Una gran parte del plan de negocios es identificar sus objetivos y detallar cómo planea alcanzarlos. Cuando inicie el proceso de planificación comercial, ponga el plan en papel. Simplemente escribiendo o imprimiendo los objetivos y poder verlos a diario puede mantenerlo más enfocado en su plan que solo saber cuáles son sus objetivos en su mente. Al establecer objetivos, confíe en el proceso de establecimiento de objetivos SMART. SMART significa Específico, Medible, Acordado, Realista y Oportuno.

1.

Establecer metas específicas. Sin especificidad, no sabe a qué se dirige o cuándo ha logrado su objetivo. En lugar de escribir "Aumentar las ventas del negocio", una meta específica diría: "Aumente las ventas brutas en un 15 por ciento para el 31 de diciembre de este año". Esto le indica exactamente lo que está buscando en el proceso de planificación. Un objetivo específico facilita la planificación de los objetivos que necesita alcanzar para lograrlo.

2.

Desarrollar metas que puedan ser medidas. Si no se puede medir una meta, es imposible monitorear qué tan bien se está haciendo para alcanzar su meta. En el ejemplo anterior, un aumento del 15 por ciento en las ventas es mensurable. El propietario de un negocio puede ver fácilmente los informes de ventas y los datos de ingresos para determinar si las ventas han aumentado en un 15 por ciento al final del año. Al establecer objetivos medibles, puede ser útil establecer mini objetivos con él. Con nuestro ejemplo, una empresa también puede implementar aumentos trimestrales que serían necesarios para alcanzar el aumento general de ventas del 15 por ciento para el año. Esto puede garantizar que el negocio se mantenga dentro del objetivo hasta el año.

3.

Implementar objetivos comerciales que sean alcanzables por la empresa y sus empleados. Si tiene un negocio nuevo, convertirse en el número uno del mundo en su industria en el próximo año probablemente no sea un objetivo alcanzable. Es importante que los objetivos que establezca puedan realmente alcanzarse en función de los recursos actuales de su negocio. Si se establecen objetivos inalcanzables, solo está configurando su empresa y sus empleados para el fracaso. No establezca metas inalcanzables como una manera de motivar. Proporcione a los empleados metas que puedan alcanzar, de modo que cuando se logre cada meta mínima, eso en sí mismo sea un motivador.

4.

Establecer relevancia al planificar y establecer metas. Algunos propietarios de negocios se exagerarán al establecer objetivos para el negocio. Los objetivos se centrarán en áreas del negocio que no son importantes o que no tendrán un gran impacto en la dirección general del negocio. Decida qué es lo más importante que su empresa debe lograr durante este período. Este elemento debe ser algo que si solo pudieras lograr este único objetivo, estarías orgulloso de tu negocio. Luego establece metas secundarias que lo apoyen. Esto asegurará que sean relevantes para el éxito de su negocio.

5.

Adjunte fechas límite a sus metas. Sin líneas de tiempo, los objetivos son inútiles. En nuestro primer ejemplo sobre el aumento de ventas, "Aumentar las ventas comerciales" no es un objetivo oportuno. Sin embargo, nuestro objetivo específico otorga una fecha límite del 31 de diciembre de este año para aumentar las ventas. Esto proporciona una fecha límite para el objetivo. Da un momento en el que el objetivo debe medirse para determinar si se han alcanzado los objetivos. Todos los objetivos establecidos deben tener una línea de tiempo adjunta para que pueda medir y hacer un seguimiento de sus éxitos y, a la inversa, ver dónde podría necesitar mejorar.

Propina

  • Involucrar a los empleados en el establecimiento de metas para que también sean dueños de las metas.

Advertencia

  • Tenga cuidado de no abrumar a sus empleados con demasiados objetivos. Si su enfoque es demasiado delgado, nada se logrará.