Técnicas de planificación para los negocios

La planificación es una responsabilidad comercial crítica que a menudo se pasa por alto, especialmente por parte de compañías más pequeñas con tiempo y recursos de personal limitados. Sin embargo, la razón de esta supervisión es a menudo el resultado de la falta de técnicas de planificación de la administración. Aprender métodos y factores de planificación útiles elimina esta brecha de conocimiento. La planificación comercial es tan importante como tener un mapa cuando se viaja a un lugar desconocido. Sin ella nunca podrás llegar a tu destino.

Tipos de planificación primaria

Los tipos de planificación de negocios vienen en varios tipos dependiendo del tamaño de la empresa y la industria. Sin embargo, hay tres planes básicos que se aplican a todas las empresas, grandes o pequeñas. Los planes comerciales, estratégicos y de marketing son importantes para todas las organizaciones sin fines de lucro y con fines de lucro. Comprender los objetivos y componentes de cada uno ofrece a las empresas las herramientas para crear planes efectivos utilizando las técnicas más básicas o sofisticadas.

Planes de negocios

Normalmente utilizados para iniciar o financiar una empresa, los planes de negocios son la piedra angular de la función de planificación. Los componentes de un plan de negocios incluyen un resumen ejecutivo, análisis de mercado, descripciones de productos / servicios y proyecciones financieras / de operaciones por un mínimo de tres a cinco años. En situaciones iniciales que requieren financiamiento inicial, los creadores deben pintar una imagen vívida pero conservadora de los fundadores y la razón para creer que el negocio tendrá éxito. Al buscar financiamiento para el crecimiento, la gerencia debe resaltar el desempeño pasado de la compañía y proyectar cuidadosamente el impacto del nuevo financiamiento en la mejora de los ingresos netos. Siempre incluya el servicio de la deuda, que es la cantidad necesaria para pagar el nuevo préstamo, en las proyecciones de ingresos y gastos.

Plan estratégico

Los planes estratégicos deben ser creados por los dueños de negocios y / o la alta gerencia solamente. A diferencia de los planes de negocios, que se basan en datos históricos y proyecciones futuras, los planes estratégicos son más conceptuales. Estos planes deben incluir la definición de sus objetivos organizacionales, la identificación de las opciones disponibles para alcanzar sus objetivos y la consideración de nuevas oportunidades a corto plazo que cree que existirán para mejorar los resultados de su negocio. Es posible que desee incorporar tendencias específicas de la industria en su estrategia planificada. Los planes estratégicos no son creaciones a largo plazo, sino que deben abordar el aprovechamiento de las oportunidades disponibles en los próximos 12 a 24 meses.

Planes de marketing

Todos los fabulosos planes comerciales y estratégicos que se hayan ideado fracasarán si no comercializa y vende su producto o servicio. Un plan de marketing sólido lo ayudará a lograr ingresos brutos y objetivos de ventas. Un análisis FODA (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas) es una técnica efectiva para crear un plan de marketing ganador. FODA también es útil en la creación de planes estratégicos como técnica de base. También puede combinar un análisis FODA con las cuatro P (producto, precio, publicidad y lugar) del marketing efectivo. Incluso si ha inventado la "mejor ratonera", necesita un plan de marketing superior para obtener resultados. Estas técnicas te darán las municiones que necesitas.

Tecnicas universales

Para hacer que la planificación de negocios cobre vida y tenga éxito, hay tres prácticas simples que siempre deben emplearse. Primero, establezca metas realistas y medibles. En segundo lugar, entender y comunicarse con su base de clientes. En tercer lugar, atraer y retener a los mejores empleados que su empresa puede pagar. Sin estos tres componentes, su planificación comercial, por sofisticada que sea, corre el riesgo de fallar en una escala masiva. Usando estas tres técnicas simples, sus planes de negocios deben entregar los resultados que desea.