La fórmula del punto de indiferencia para una corporación S

Si organizó su pequeña empresa como una "corporación S", ha aceptado la idea de permanecer pequeño. Esto se debe a que una corporación S no puede tener más de 100 accionistas. Puede permanecer pequeño al concentrarse en unos pocos productos en un nicho de mercado. Sin embargo, si los clientes se vuelven indiferentes a su producto frente al de su competencia, puede perder participación de mercado en ese nicho de mercado. Utilice la "fórmula de indiferencia" para predecir la indiferencia del consumidor.

Cómo se ve la fórmula

La fórmula de indiferencia se ve así: P1 (X) + P2 (Y) = I. "P1" es el primer producto. "P2" es el segundo producto. "X" e "Y" representan los precios de cada producto. El "yo" significa indiferencia. La fórmula indica que si un consumidor tiene un presupuesto de gastos y puede elegir entre dos productos, siempre que pueda comprar ambos productos y mantenerse dentro de su presupuesto, no prefiere un producto sobre el otro.

La aplicación de la fórmula

Su corporación S puede obtener ganancias siempre que los clientes puedan pagar su producto junto con el producto de la competencia que deseen. Si baja su precio, pueden comprar más de su producto y menos de su competidor, pero aún así pueden comprar ambos. Sin embargo, si su competencia baja el precio de un producto, los consumidores pueden comprar más de ese producto y menos el suyo. Puede anticipar este cambio si suma los precios de su producto y los de su competidor y luego observa los cambios de precio de su competidor. Una caída en el precio de su competidor le indica que espere menores ventas en su producto.

Guerras de precios

Si baja su precio para cumplir con los de su competidor, venderá más por un tiempo. Sin embargo, en algún momento, ambos productos pueden tener un precio tan bajo que el cliente puede comprar ambos y comprar un tercer producto. En otras palabras, bajar su precio puede atraer más ventas temporalmente. Sin embargo, a largo plazo, si mantiene su precio en un rango que su cliente puede pagar al comprar el producto de su competidor, puede venderlo a ese cliente.

Aumento de precios

Si aumenta su precio hasta el punto en que el consumidor no puede pagar su producto y el producto de su competidor, el consumidor comprará más producto de su competidor, de acuerdo con la curva de indiferencia. Esto se debe a que el consumidor no tiene una preferencia real por su producto sobre el otro producto. El cliente gasta la misma cantidad de dinero en cualquier combinación de los dos productos, por lo que su precio más alto hace que el consumidor compre menos de los suyos.