Herramientas de promoción de ventas populares

La publicidad, las promociones, las redes sociales y las relaciones públicas apoyan las estrategias de marketing utilizando métodos diferentes y específicos. Las promociones de ventas son acuerdos temporales, eventos y formas de comunicarse con clientes potenciales para motivarlos a gastar o gastar más. Adaptar una variedad de promociones de ventas comunes a su situación lo ayuda a aumentar sus ingresos y ganancias.

Muestras gratis

A menudo se necesita más que publicidad para romper la lealtad a la marca de los consumidores, especialmente si han estado usando un producto o comprando en una tienda en particular durante años. Una de las razones es la preocupación de que probar algo nuevo se traducirá en un desperdicio de dinero si no les gusta el nuevo producto. Ofrecer a los clientes la oportunidad de probar su producto o servicio sin riesgos es un método común para romper la lealtad a la marca y convertir a los clientes de la competencia en sus clientes.

Rebajas

En lugar de ofrecer a los consumidores un descuento en el precio que pagarán por su producto, ofrezca un reembolso, que es una cantidad monetaria que los consumidores reciben más adelante, generalmente en forma de cheque que envía por correo. Esto le permite recopilar información del cliente y crear una lista de correo, un beneficio que no puede obtener simplemente a través de un descuento en el punto de venta.

Compre uno, consiga gratis

Los consumidores aman mucho y les encantan los regalos aún más. Ofrecer un producto gratuito si el consumidor compra uno es una promoción de ventas tradicional que funciona por varias razones. Si sus márgenes son lo suficientemente altos, es posible que pueda cubrir los costos de ambos productos a su precio de venta por uno. Este tipo de promoción le permite duplicar la cantidad de tiempo que el consumidor usa su producto, lo que potencialmente conduce a una mejor experiencia y una afinidad para su producto. Esta estrategia también puede ayudarlo a disminuir su dependencia de obsequios costosos de muestras gratuitas.

Pantallas de punto de compra

Para estimular las compras impulsivas o para recordar a los clientes habituales que no abandonen la tienda sin un producto específico, los especialistas en marketing han utilizado pantallas en las tiendas durante generaciones. Estos son carteles, racks u otras piezas de promoción física que se destacan de su entorno al tiempo que promocionan un producto u oferta en particular.

Líderes de pérdida y descuentos

Al igual que con las muestras gratuitas o las promociones de compra-uno-consigue-uno-libre, los líderes en pérdidas hacen que los productos o servicios estén disponibles por debajo del costo del vendedor. Algunas grandes cadenas minoristas utilizan líderes de pérdida para atraer a los consumidores a sus tiendas, con la esperanza de que compren otros productos mientras están en la tienda. Los supermercados son conocidos por marcar un alimento básico, como la leche o el pan, para atraer a los clientes a la tienda, marcar los precios de otros alimentos básicos como los huevos o el jugo de naranja para igualar la promoción económicamente. Algunos restaurantes ofrecen entrantes o sándwiches como líderes de la pérdida, ya que obtienen suficientes ganancias en ventas adicionales de sopas, ensaladas, papas fritas, bebidas y postres para obtener ganancias. Los líderes de pérdidas a menudo tienen el doble objetivo de generar ganancias y conseguir que los consumidores ingresen a una tienda para estimular las ventas futuras. Los descuentos son descuentos en productos o servicios que ayudan a reducir los productos que se mueven lentamente o que aumentan temporalmente las ventas.