Análisis de la industria de las cinco fuerzas de Porter

El análisis de la industria de las Cinco Fuerzas de Porter es un modelo que las empresas pueden usar cuando elaboran un plan de negocios estratégico. El modelo describe las cinco fuerzas diferentes que pueden afectar las ventas del negocio y la tasa de éxito. Las cinco fuerzas incluyen la rivalidad, el poder de compra, el poder del proveedor, las barreras de entrada y la amenaza de sustituciones.

Rivalidad

Según Quick MBA, la parte de rivalidad de las Cinco Fuerzas de Porter mide el grado de competencia por el producto o servicio que estás vendiendo. Bajo el modelo, la competencia trabaja para llevar a cero los beneficios de la empresa. El modelo dice que si una empresa puede encontrar una manera de diferenciar a la empresa de su competencia, puede obtener la ventaja competitiva, aumentar su participación en el mercado y aumentar los beneficios comerciales.

Amenaza de sustitución

Según la teoría de Porter, las ventas para su negocio no solo pueden verse afectadas por el producto o servicio que ofrecen sus competidores, sino también por productos o servicios de industrias externas que pueden reemplazar fácilmente su propio producto o servicio. Si un comprador de un producto o servicio cree que puede encontrar una sustitución por un precio menos costoso, esto puede afectar negativamente las ventas de su propio negocio.

Poder adquisitivo

La cantidad de dinero que los clientes potenciales tienen en el mercado donde pretende vender también afecta a su negocio. Cuando el poder adquisitivo del cliente es alto, su empresa tiene muchos clientes potenciales. Por otro lado, si el poder de compra de los clientes es bajo o débil, sus ventas pueden sufrir.

Poder del proveedor

Los proveedores en los que confía para hacer su producto o para proporcionar su servicio pueden influir en el éxito o el fracaso de su negocio. Por ejemplo, si un proveedor de las materias primas que necesita para producir su producto aumenta sus precios, no solo le costará más dinero obtener esos materiales, sino que también tendrá que aumentar el precio de su propio producto para poder una ganancia. En algunas industrias, los proveedores pueden estar limitados, por lo que simplemente cambiar de proveedor para obtener mejores precios puede no ser una opción.

Barreras para entrar

Las barreras de entrada son los factores que prohíben que su negocio aumente las ganancias. Por ejemplo, con demasiadas empresas que ofrecen el mismo producto o servicio al mismo mercado, hay demasiadas empresas que se pelean por el mismo grupo de clientes y, por lo tanto, ninguna empresa se sale del resto.