Análisis de posicionamiento en la identificación de oportunidades de mercado objetivo

El análisis de posicionamiento es un proceso de analizar cómo el mercado percibe la marca actual de una empresa. Al identificar oportunidades de mercado objetivo, una compañía necesita comparar la forma en que su marca se percibe con las necesidades del mercado objetivo. Las pequeñas empresas, especialmente, quieren dirigirse a los mercados que ofrecen una buena oportunidad de éxito.

Análisis de posicionamiento

Una posición es la forma en que la marca de una empresa se ajusta a segmentos de mercado específicos en relación con los competidores. Las empresas intentan establecer beneficios de marca diferenciados para diferenciarse de sus competidores. En última instancia, los clientes deciden cómo reaccionar ante la marca y la posición de una empresa en relación con otras. Al realizar un análisis posicional, la clave es determinar qué posición pretende tener la empresa y cómo los mercados de clientes perciben su marca.

Objetivo del mercado

Los mercados objetivo son segmentos más pequeños y discretos de clientes que las empresas han identificado o retirado de un mercado objetivo más grande. El punto en apuntar a un grupo específico de clientes con rasgos similares es enfocar los mensajes de mercadeo para impactar a sus principales clientes y evitar el desperdicio en mercadotecnia para las personas que no comprarían. Las empresas desean dirigirse primero a los clientes potenciales más rentables y hacer un seguimiento de otros segmentos del mercado que ofrecen buenas oportunidades.

Mapeo perceptual

Una de las formas en que una empresa puede analizar la posición de su marca en relación con los posibles mercados objetivo es a través de un proceso llamado mapeo perceptivo. Como se describe en un informe titulado "Análisis de posicionamiento: Nota técnica de ingeniería de mercadeo" por Decision Pro Inc., el mapa perceptual es un proceso visual de mapeo de la conexión potencial entre lo que ofrece una empresa y su marca en relación con lo que desean los segmentos de mercado en particular. El mapa incluye un análisis de lo que su marca pretende ofrecer, lo que necesita un mercado objetivo potencial y cómo ese mercado objetivo percibe a su marca como una posible opción para satisfacer esas necesidades.

Decisión

Al clasificar las oportunidades de mercado objetivo, finalmente desea ir tras el mercado que ofrece la mejor combinación entre lo que ofrece, lo que el cliente cree que ofrece y lo que realmente necesita. Este emparejamiento presenta la mejor oportunidad para que usted pueda comercializar y vender sus soluciones a un valor razonable y a un mercado con buena demanda. La desalineación en la percepción del mercado de su marca significa que necesita transmitir más claramente los beneficios de su marca o dirigirse a un mercado que identifique con mayor facilidad los puntos fuertes de su marca.