Relación entre la estrategia de precios de una empresa y su distribución de productos y estrategias promocionales

La estrategia de precios, la distribución de productos y las estrategias promocionales de una empresa forman tres cuartos de la mezcla de marketing de productos, o cuatro P de marketing. Esta es la combinación de factores que contribuyen al desarrollo de una posición de mercado valiosa para atraer a los clientes objetivo. Sus precios y métodos de distribución son parte del valor y la forma en que usted promueve ayuda a transmitir ese valor a los clientes.

Estrategias de precios

Desarrollar la estrategia de precios correcta es una función clave de marketing a corto y largo plazo. Normalmente, las empresas establecen los precios de una manera que optimiza las ganancias a corto o largo plazo. Los proveedores de bajo costo generalmente establecen precios bajos para atraer a una gran base de clientes. Esto es más factible cuando tiene procesos de distribución de bajo costo y un producto con alta demanda. Los proveedores de mayor nivel pueden incluir factores de distribución en las decisiones de precios. Las tiendas de conveniencia, por ejemplo, generalmente cobran precios más altos en la tienda porque se enfocan en la facilidad de acceso para los clientes.

Importancia de la distribucion

Junto con la estrategia de precios, la distribución también afecta la base de costos y la promoción de una empresa. Una empresa que vende en grandes volúmenes generalmente obtiene menores costos por unidad. Esto puede llevar a precios bajos o una mayor rentabilidad. Sin embargo, la distribución también es un ingrediente clave para transmitir valor. La compañía de alquiler de películas Redbox desarrolló un exitoso modelo de negocio basado en la distribución de sus productos a través de cajas de autoservicio de alquiler. La disponibilidad generalizada de cajas es un factor importante de conveniencia, y los puntos de bajo precio ayudan a atraer a los clientes lejos de los proveedores de la tienda y de pedidos por correo.

Promover valor

Cualquier factor relacionado con el producto que mejore la propuesta de valor para un cliente es útil en valor. Las marcas de precio bajo a moderado a menudo se proporcionan como precio bajo o valor alto. Sin embargo, la promoción de productos de mayor precio normalmente se centra más en los beneficios del producto u otros aspectos que aumentan la experiencia del cliente. El minorista de recreación al aire libre Cabela's tiene tiendas de destino ubicadas estratégicamente en todo Estados Unidos. El objetivo es atraer clientes para visitas prolongadas y grandes compras y luego continuar haciendo ventas durante todo el año utilizando programas de relaciones y ventas por catálogo.

Valor y beneficio

En resumen, las estrategias de fijación de precios, distribución y promoción de una empresa deben equilibrar la creación de valor para el cliente y permitir el beneficio. Una empresa que ofrece disponibilidad generalizada de productos o servicios a precios bajos puede tener dificultades para obtener una ganancia. Debe descubrir cómo promover esta configuración de manera efectiva, junto con una oferta de calidad, para que los clientes paguen precios más altos. De la misma manera, una empresa con excelentes productos, distribución costosa y puntos de alto precio puede tener dificultades para lograr ganancias debido a la limitada demanda de los clientes.