Relación entre Planificación de Marketing y Presupuesto Anual

Una responsabilidad de un profesional de marketing o un departamento de marketing es desarrollar un plan de marketing para una empresa, teniendo en cuenta los objetivos de la empresa. Una vez que se establece un plan para comercializar la empresa, sus productos o ambos al público, el equipo de marketing necesita financiamiento para financiar el plan, y aquí es donde el presupuesto anual desempeña un papel. Los planes de marketing son simplemente ideas en papel sin dinero, pero el departamento de marketing debe considerar no solo sus propias necesidades de marketing, sino también el presupuesto de marketing de la empresa antes de efectuar el plan que se ha desarrollado.

El plan de marketing

Un plan de marketing es una declaración clara de los objetivos de marketing de una empresa, los pasos que tomará el departamento de marketing para llevar a cabo estos objetivos y el resultado deseado de los objetivos. En última instancia, el plan de marketing debe coincidir con el propio plan de crecimiento y desarrollo de la empresa. En algunos casos, los planes de marketing se centran más en el corto plazo; en otros, se centran en el largo plazo. El tamaño de la empresa, la industria y los objetivos más grandes afectan el desarrollo de un plan de marketing.

Los costos

Los profesionales de marketing no crean una lista de costos de marketing en un vacío. Los costos de marketing deben reflejar el presupuesto y las expectativas de crecimiento de una empresa. Además, el plan de marketing debe reflejar los objetivos financieros de la empresa. Si una pequeña empresa tiene la intención de crecer, es posible que deba dedicar una mayor parte de su presupuesto anual a la comercialización durante aproximadamente un año para mejorar su ventaja competitiva. Una gran empresa que está competitivamente bien ubicada en su sector de mercado podría ser capaz de reservar un porcentaje menor de su presupuesto anual para la comercialización.

Los resultados

Un plan de marketing debe crear una vía de doble vía para los ingresos de la compañía: el plan debe mostrar que el dinero saldrá con el único propósito de traer dinero a la compañía. En otras palabras, el plan de marketing debe justificar los costos de marketing al explicar el valor financiero de la estrategia para garantizar los ingresos de la empresa. Esta justificación debe incluir estudios específicos que muestren los ingresos esperados en el transcurso de un tiempo específico.

La estrategia

Al desarrollar un plan, el equipo de marketing no solo solicita el porcentaje del presupuesto de una empresa. En su lugar, el personal debe detallar las necesidades e intenciones de marketing, mostrando por qué se necesita el dinero y a dónde irá. Los profesionales del marketing utilizan una gama de información, como detalles sobre la investigación de mercado, estrategias de mapeo para la colocación del producto de la empresa en el mercado, la ventaja competitiva deseada del producto en el mercado e información sobre los intereses y necesidades del consumidor.

Los lazos que unen

Los departamentos de mercadeo y finanzas a menudo trabajan estrechamente en el desarrollo del plan de mercadeo y las necesidades presupuestarias. El plan de marketing no se puede desarrollar sin una comprensión de la situación financiera de la empresa y las opciones presupuestarias, y el plan de marketing no puede avanzar sin la aprobación del departamento de finanzas. De hecho, en la revista "Marketing Intelligence & Planning", Russell Abratt, Maria Beffon y John Ford notaron que un plan de marketing a menudo se desarrolla junto con el presupuesto anual de una empresa para ver dónde puede y debe ir el dinero.