La relación entre la elasticidad precio y los ingresos totales

Es la naturaleza humana. Si el precio de un producto sube, los consumidores compran menos. Si el precio baja, los consumidores compran más. En términos económicos, eso se llama elasticidad precio.

¿Qué sucede si el precio de la gasolina aumenta, el tanque de gasolina de su SUV está vacío y debe trabajar en 20 minutos? ¿Te negarás a comprar gasolina porque el precio es alto? Por supuesto no. No tiene ninguna alternativa, por lo que paga el precio más alto, compra la cantidad necesaria de gasolina y se dirige a su trabajo. Eso se llama inelasticidad del precio.

¿Qué es la elasticidad precio?

La elasticidad del precio mide los cambios en la demanda de un producto en reacción a los cambios en el precio de ese producto. Es una proporción de porcentajes, y la fórmula es la siguiente:

Elasticidad precio de la demanda = Cambio porcentual en la demanda ÷ Cambio porcentual en el precio

Cuando esta relación es mayor que uno, el precio se considera elástico y la demanda disminuye a medida que aumenta el precio. Cuando la relación es menor que uno, la demanda de un producto no cambia sustancialmente con los cambios en el precio. En este caso, una empresa podría aumentar sus precios y no sufrir una disminución significativa en el volumen de ventas.

Supongamos que una caja de 10 unidades de Quaker Instant Oatmeal se vende por $ 2.18. Cuando el precio sube a $ 2.59, la demanda se reduce de 500 cajas por semana a 350 cajas por semana. La elasticidad se calcula de la siguiente manera:

Elasticidad del precio = ((500 - 350) / 500) ÷ (($ 2.18- $ 2.59) / $ 2.18) = (150/500) ÷ ($ 0.41 / $ 2.18) = 30 por ciento ÷ 19 por ciento = 1.6

Dado que el resultado, 1.6, es mayor que uno, la elasticidad precio para un aumento en el precio de la harina de avena Quaker es alta. El precio de la avena sube, y los consumidores compran menos del producto. Pueden comenzar a comprar otros productos de cereales o cambiar a la marca genérica de avena de la tienda de comestibles.

Factores que afectan la elasticidad

Los factores que afectan la elasticidad precio de cualquier producto incluyen:

Sustitutos: como en el caso del aumento de los precios de la harina de avena, los consumidores pueden cambiar sus compras a productos similares si están disponibles. Coca-Cola y Pepsi son productos que pueden ser fácilmente sustituidos entre sí cuando cambian los precios. Este es un ejemplo de demanda elástica. Si las alternativas son limitadas, la demanda es menos elástica.

Necesidades frente a lujos: Las necesidades son productos que las personas deben tener independientemente del precio. Todos tienen que beber agua, por lo que si la compañía de agua sube los precios, la gente continúa consumiendo y pagando por ello. Los lujos son opcionales; No son necesarios para vivir. Es bueno tener HDTV de pantalla grande, pero si los precios suben, los consumidores pueden posponer la compra.

Parte de los ingresos del consumidor: los productos que consumen una alta proporción de los ingresos de una familia son sensibles a los aumentos de precios. Un coche es un buen ejemplo. Los aumentos en los precios de los automóviles pueden causar que una familia demore la compra de un automóvil nuevo. Mantienen su auto viejo por más tiempo y hacen las reparaciones necesarias. Sin embargo, si una tienda de comestibles aumenta el precio de los palillos de dientes, los consumidores todavía los compran porque el precio no es una gran parte de sus ingresos.

Plazo a corto plazo frente a largo plazo: la gasolina es un excelente ejemplo de un producto que tiene precios inelásticos a corto plazo pero elásticos a largo plazo. Cuando los precios del gas suben, el consumidor todavía tiene que comprar gas para ir al trabajo. Sin embargo, si los precios del gas se mantienen altos a largo plazo, los consumidores hacen cambios. Pueden comprar más autos que consuman menos combustible, armar un viaje compartido con otros trabajadores o comenzar a tomar un tren o un autobús para ir al trabajo.

Por qué la elasticidad es importante

Los comercializadores deben tener algún conocimiento sobre la elasticidad de sus productos para establecer estrategias de precios. Si los profesionales de marketing saben que la demanda de sus productos es inelástica, pueden aumentar los precios sin temor a perder ventas. Por otro lado, si la demanda de sus productos es altamente elástica, aumentar los precios podría ser un juego peligroso.

La relación entre la elasticidad del precio y el ingreso total es una métrica importante que los vendedores deben entender. Comprender si el precio de un producto es elástico o inelástico es esencial para que una empresa desarrolle una campaña de marketing efectiva y sobreviva en el mercado. La elasticidad de los precios es una herramienta que los profesionales de marketing pueden utilizar contra sus competidores para aumentar su participación en el mercado.