Relación entre ventas y administración

Cuanto más apoyo pueda dar la administración a su departamento de ventas, más podrá aumentar efectivamente sus ingresos el personal de ventas. La administración de la empresa no solo debe dar una dirección estratégica a un departamento de ventas, sino que también debe brindar soporte en áreas de toda la empresa. Los departamentos de ventas también deben mantener la administración actualizada sobre lo que está sucediendo en el mercado para maximizar el desarrollo de productos y la planificación estratégica.

Gestionando Ventas

La administración de la empresa debe ayudar a los departamentos de ventas a calificar rápidamente a los clientes para las ventas a crédito, garantizar una entrada de pedidos sin problemas y facturar y cumplir los pedidos de manera rápida y eficiente. La gerencia debe proporcionar soporte de ventas en forma de folletos, hojas de ventas, publicidad, promociones y un sitio web profesional. La gerencia de la compañía debe ayudar a asegurar a los vendedores efectivos mediante el desarrollo del reclutamiento óptimo, la capacitación y la compensación de su presupuesto. Los departamentos de ventas deben proporcionar a la administración informes continuos sobre competidores, comentarios de satisfacción del cliente, proyecciones de ventas y números de ventas reales.