Relación entre ventas y descuento de compra

Los descuentos son parte del proceso general de ventas y marketing. Dos tipos de descuentos en ventas y marketing son el descuento de compra y el descuento de venta. Estos descuentos son distintos en cuanto a quién los recibe y por qué, pero también están conectados de tal manera que los mercadólogos inteligentes pueden usar ambos para aumentar los ingresos y las ganancias.

Descuento de compra definido

Un descuento de compra es una reducción en el precio que un proveedor o mayorista ofrece a un minorista o tienda. El proveedor puede recibir el descuento de compra por diferentes motivos. Las razones más comunes para un descuento de compra incluyen la compra dentro de un cierto período de tiempo y la compra de artículos al por mayor. Los descuentos de compra significan que los minoristas no gastan tanto para obtener un producto en sus instalaciones o almacenes de venta.

Descuento de ventas definido

Un descuento de venta es una reducción en el precio que el cliente recibe cuando compra un producto de un minorista o tienda. Los minoristas a veces ofrecen un descuento en las ventas para atraer la atención a los productos o para mover la mercadería fuera de las instalaciones del minorista, para dejar espacio para un nuevo inventario. Un minorista también puede ofrecer un descuento de venta porque recibió un descuento de compra. Si el minorista no paga tanto por el inventario, aún puede generar ganancias mientras lo vende a un precio más bajo.

El excedente del consumidor y la conexión de comercialización

El excedente del consumidor es un concepto económico. Se define de manera general como la diferencia entre lo que los consumidores están dispuestos a pagar por algo en comparación con lo que realmente pagan. Algunos excedentes del consumidor son buenos porque ayudan a los consumidores a sentir que están obteniendo un trato y los hacen felices con el minorista. Cada vez que una tienda recibe un descuento de compra, existe una oportunidad para que el minorista ofrezca un descuento de venta y cree un excedente para el consumidor.

Línea de fondo

Obtener al menos descuentos de compra ocasionales, ya que permiten a las tiendas y minoristas generar excedentes de consumo, es una forma en que una empresa puede mejorar su imagen general. Obtener descuentos de compra y ofrecer descuentos de ventas es, por lo tanto, una estrategia de marketing distinta. Sin embargo, los mercadólogos deben tener cuidado de no abusar de la relación entre descuentos de compra y descuentos de ventas. Los clientes pueden dejar de responder a los descuentos de ventas si los reciben demasiado a menudo porque los descuentos se vuelven "normales" en lugar de un privilegio. Incluso si los clientes siguen respondiendo a lo largo del tiempo, pueden cuestionarse por qué los precios han subido una vez que el minorista deja de ofrecer los descuentos en las ventas.