Relación entre mercado objetivo y promoción

Su mercado objetivo es la audiencia que ha elegido para promocionar su producto según la investigación de mercado. La identificación del mercado objetivo es un paso crítico en la creación de una estrategia de marketing, y también determina los detalles de una estrategia de promoción de productos. Identificar los elementos de la relación entre el mercado objetivo y la promoción es importante para entregar un mensaje efectivo a su audiencia compradora.

Competencia

La competencia que trabaja contra usted dentro de su mercado objetivo tiene un efecto en la forma en que promociona sus productos. El diseño de una buena estrategia de marketing promocional consiste en diferenciarse de la competencia y obtener más participación de mercado para su empresa. Para hacer eso, debe estudiar cómo la competencia está abordando el mercado objetivo y desarrollar formas más efectivas de promover su empresa y su producto.

Médiums

Los medios de mercadotecnia en los que elige promocionar sus productos y compañía dependen únicamente de las preferencias del mercado objetivo que haya identificado. Por ejemplo, si su investigación de mercado le dice que su público objetivo prefiere obtener la información de su nuevo producto de Internet a través de todos los demás medios publicitarios, entonces su estrategia de promoción debería utilizar Internet como principal medio publicitario. Las promociones también se pueden hacer utilizando una mezcla de medios. Pero solo debe usar los medios que obtendrán resultados, y su índice de gasto debe depender de la cantidad de cada medio que use su audiencia. Por ejemplo, si elige agregar radio a su campaña promocional porque su estudio de mercado le dice que su audiencia prefiere Internet 45% del tiempo, pero usa la radio 15% del tiempo, entonces necesita usar esos porcentajes como guía para Cuánto del presupuesto se gasta en cada medio publicitario.

Precios

La demanda que genere en su mercado objetivo determina el precio minorista que puede obtener por su producto. Si sus esfuerzos promocionales generan una gran demanda, puede aumentar los ingresos de sus productos al aumentar su precio minorista. Determine las formas más efectivas de promover su producto en su mercado objetivo para que pueda obtener una mayor rentabilidad a través de un precio de demanda más alto.

Lealtad a la marca

Uno de los objetivos en la promoción de un producto para su mercado objetivo es desarrollar la lealtad a la marca. Esto abarca las ventas repetidas del producto que está promoviendo y crea interés en sus otros productos. Las ofertas especiales de precios, las promociones de productos y otros contactos directos con sus clientes ayudan a aumentar la lealtad a la marca y a aumentar los ingresos por las ventas de todos los productos que ofrece.