Relación de Costos y Volumen de Ventas a Ganancias

A menudo, se incluyen algunas mediciones de ganancias diferentes en los estados financieros de la compañía, pero la ganancia generalmente significa la diferencia entre los ingresos generados y los costos de las empresas para generar esos ingresos. Los costos y el volumen de ventas tienen efectos muy directos y significativos en el potencial de ganancia de su empresa. Esta relación se expresa a veces como la ganancia de volumen de costo, o relación CVP.

Mediciones de ganancias

La ganancia bruta es una medida financiera común que aparece en su estado de resultados y se calcula como la diferencia entre las ventas y los costos de los bienes vendidos, o costos variables. Si vende $ 10, 000 en bienes y sus costos variables son $ 5, 000, su ganancia bruta es de $ 5, 000. La ganancia neta, o ingreso, es su ingreso restante cuando los costos fijos se restan de la ganancia bruta. Estos son costos en los que usted incurre, independientemente de la cantidad de artículos que produzca o venda. Los costos fijos comunes incluyen los costos de seguro, intereses, renta y mano de obra, que no murieron directamente en la producción.

Asociación de costos

Las ecuaciones de ganancias tienen dos factores básicos: los costos y los ingresos. Por lo tanto, cada una de esas variables tendrá un impacto significativo en el beneficio. Mayores costos significan menores ganancias, asumiendo que otros factores permanecen constantes. Costos más bajos significan mayores ganancias. Cuando la empresa quiere aumentar las ganancias, pueden reducir los costos o mejorar los ingresos. La reducción de costos puede incluir la negociación de menores costos de materiales, la reducción de ineficiencias en las operaciones comerciales o los recortes de mano de obra. Mientras estos recortes de costos no creen una caída profunda en el rendimiento de los ingresos, las ganancias mejorarán.

El volumen de ventas

Volumen de ventas significa la cantidad de ventas generadas expresada como una cantidad en dólares o una cantidad unitaria. Por ejemplo, su empresa podría vender 500 unidades de un producto con un volumen de ventas total de $ 10, 000 en un mes determinado. Suponiendo que sus ventas superen sus costos variables, cada unidad adicional de volumen de ventas aumenta sus ganancias brutas y su ingreso neto. Si puede reducir sus costos sin afectar los ingresos y mantener el mismo volumen de ventas, sus ganancias aumentarán.

Estrategias

Las empresas utilizan diversas estrategias para intentar aumentar las ganancias. Algunos simplemente recortan costos y esperan mantener el volumen. Otros reducen los costos de producción o adquisición y transfieren los ahorros a los clientes en un esfuerzo por aumentar drásticamente el volumen de ventas lo suficiente como para aumentar las ganancias. Los proveedores de mayor nivel o las compañías que intentan vender soluciones de valor agregado pueden enfocarse más en crear un fuerte sentido del valor del producto en sí para obtener precios de venta más altos y mayores márgenes, lo que reduce la necesidad de tanto volumen.