Comenzando un pequeño negocio de autos usados

Ser propietario incluso de un pequeño concesionario de autos usados ​​implica mucho más que simplemente poner algunos autos en mucho y esperar a que lleguen los clientes. Requiere conocimiento de los autos, experiencia en sus características y diferencias, conocimiento de precios competitivos de modelos similares y cómo organizar el financiamiento del vehículo. Antes de que incluso ponga el primer letrero de venta en un parabrisas, deberá seleccionar una ubicación, comprender los requisitos de licencia locales y tener un plan para adquirir sus primeros vehículos.

Selección de ubicación

Seleccione una ubicación visible con fácil acceso desde las carreteras principales. Asegúrese de que su sitio tenga suficiente estacionamiento para el inventario de su vehículo, así como los vehículos de sus clientes. Antes de comprometerse a un contrato de arrendamiento o realizar mejoras en la propiedad, consulte con su oficina local de zonificación para asegurarse de que puede establecer legalmente su negocio en ese lugar.

Requisitos de licencia del distribuidor

Póngase en contacto con la Administración de Vehículos Motorizados de su estado para obtener los requisitos para una licencia de concesionario de vehículos. Aunque las regulaciones estatales varían, debe cumplir con los criterios relativos al tamaño y la ubicación del edificio, la señalización y las horas de funcionamiento. También deberá publicar una fianza de garantía determinada por el estado. Finalmente, deberá adherirse estrictamente a las leyes estatales de limón y a las normas de publicidad engañosas.

En Texas, por ejemplo, las licencias de los concesionarios de vehículos están a cargo del Departamento de Transporte de Texas. Necesitará un número distintivo general, que identifique a su concesionario ante los ojos del estado. Debe cumplir con varios requisitos estrictos para recibir este número. También se pueden requerir otras licencias y permisos.

Administración de Impuestos de Ventas

El impuesto a las ventas debe cobrarse en todos los vehículos que venda, y usted debe remitir ese impuesto de acuerdo con su programa de pagos determinado por el estado. Comuníquese con la Contraloría de Cuentas Públicas de su estado para obtener un permiso de impuesto sobre las ventas y para determinar el procedimiento de su estado para la recaudación y el pago del impuesto sobre las ventas de vehículos.

Selección de personal

Contratar a personas salientes con experiencia en el manejo de muchos tipos de clientes. Aunque la experiencia en ventas de automóviles es deseable, los vendedores que han vendido otros artículos caros, como barcos o joyas caras, también pueden ser prospectos. Cada vendedor debe comunicarse con la Administración de Vehículos Motorizados de su estado para conocer los requisitos de licencia. Finalmente, contrate a un trabajador de mantenimiento para preparar los vehículos para la venta.

Adquisición de vehículos

Pídale a su familia, amigos y socios comerciales que se comuniquen con usted con respecto a los vehículos que desean vender. Llame a los propietarios de vehículos que tienen anuncios clasificados de "venta" en los periódicos locales, publicaciones de comerciantes de vehículos y sitios web de comerciantes en línea. Viaje a subastas de vehículos locales o regionales para comprar vehículos en buenas o mejores condiciones. Finalmente, cuelgue una señalización que cumpla con los requisitos del concesionario y anuncie que está listo para aceptar vehículos para la venta.

Gran celebración de inauguración

Programe un gran evento de inauguración para exhibir sus carros y camiones optimizados. Ofrezca precios de venta que sigan las pautas del distribuidor y ofrezcan a los clientes un valor excepcional. Sirve refrescos y música en vivo para atraer a los visitantes curiosos que pueden detenerse y navegar. Anuncie su celebración de inauguración en la sección automotriz de los periódicos locales, y coloque volantes en las partes locales de automóviles y las instalaciones de servicio.