Tasas de conversión de ventas directas de primer nivel

Los programas de venta directa ofrecen una alternativa al marketing multinivel tradicional. En el marketing multinivel, los dueños de negocios ganan dinero al reclutar a otros dueños de negocios para unirse al negocio y al vender un producto en conjunto con el negocio. El problema con el marketing multinivel es que la mayoría de las personas que se unen a estas empresas fracasan. Los programas de ventas directas ofrecen la promesa de un futuro mejor con tasas de conversión más altas y más retención.

Modelos

El marketing multinivel depende de la capacidad del propietario del negocio para convertir a otros en el negocio que luego convierte a otros y así sucesivamente. Generalmente se ofrece un producto, lo que da valor o incentivo para permanecer en el negocio, pero la mayor parte del dinero que se obtiene es a través de la conversión de clientes en propietarios de negocios. Las ventas directas utilizan un método de reclutamiento similar, pero por lo general ofrece un producto de mayor precio junto con la oportunidad comercial. Al ofrecer un producto de mayor precio, se cree que las personas que se incorporen al negocio serán más serias porque tendrán una mayor participación financiera en la empresa al realizar una inversión inicial más alta.

Conversión

Las tasas de conversión en estos programas de ventas directas de primer nivel pueden ser más altas que en los programas de marketing multinivel tradicionales porque ofrecen una serie de ventajas. Algunos de estos programas reportan tasas de conversión de más del 5 por ciento, en comparación con las tasas de conversión más bajas del 1 por ciento al 2 por ciento para los programas tradicionales de MLM. Las personas que visitan los sitios web para este tipo de negocios están buscando el producto específico que ofrece el negocio o una oportunidad de negocio mejor que las oportunidades de MLM que han probado anteriormente.

Ventajas

Las ventajas de los programas de conversión de ventas directas de primer nivel es que a menudo ofrecen cerrar la venta para aquellos interesados ​​en dirigir un negocio. Las tasas de conversión son más altas porque el propietario del negocio puede centrarse en los esfuerzos de marketing, en lugar de las ventas y el marketing. Tener a alguien dedicado al cierre de ventas generalmente resultará en tasas de conversión más altas y le dará al propietario del negocio la oportunidad de enfocar su atención en otra parte. Debido a que la participación en el negocio es mayor, el personal de soporte y la ayuda que tiene el propietario del negocio generalmente es mejor que lo que ofrecen la mayoría de los programas de MLM.

Comisiones

La forma en que se paga al propietario de la empresa en un programa de ventas directas es a través de las comisiones que se generan en cada venta. A diferencia de los programas de MLM, las comisiones en los programas de ventas directas suelen ser bastante altas, generalmente del 20 por ciento o más. Estos programas generalmente pagan comisiones por las ventas generadas por el propietario de la empresa y por las personas que recluta en la oportunidad de negocio. Los programas de mercadeo multinivel también ofrecen este tipo de nivel de comisión, pero a tasas de comisión más bajas y varios niveles más profundos que solo estos dos niveles. La desventaja del modelo MLM es que generalmente se necesitan muchas conversiones en varios niveles del negocio para recuperar la inversión inicial.