¿Cuáles son las ventajas y desventajas de las ventas de un solo día en Markdown?

Una reducción de un solo día puede atraer a los clientes a una tienda en un momento en que las ventas son generalmente lentas. Utilizado estratégicamente, y como parte de un enfoque de precios más amplio que factoriza la probabilidad de futuras rebajas en el precio minorista, sus impactos pueden ser positivos. Sin embargo, la dependencia constante de estos eventos puede tener un efecto negativo tanto en la percepción de la marca como en los beneficios.

Patrones de tráfico

Una venta de descuentos de un solo día bien publicitada puede llevar a los clientes a su tienda que de otro modo no habrían patrocinado su negocio o que podrían haber comprado antes de realizar una compra. Dependiendo de la frecuencia con la que tenga estas promociones y de la gravedad de los descuentos, pueden convertirse en eventos que los compradores esperan. Sin embargo, estas rebajas también pueden canibalizar su negocio en los días previos al evento, lo que puede anular los efectos positivos. Para una venta de descuento del sábado, es posible que los negocios del jueves y viernes anteriores se limiten a los compradores de ventanas que intentan evaluar lo que volverán a comprar más adelante.

La gestión del inventario

Las rebajas de un día pueden ser una forma efectiva de administrar las existencias para mover los artículos de venta más lenta de los estantes y dar paso a la mercancía más nueva. Un minorista de ropa, por ejemplo, podría usar eventos de reducción para limpiar los artículos de la temporada anterior para que pueda configurar la próxima ola de estilos. O, una tienda que vende disfraces de Halloween como parte de su línea podría tener un descuento anual de un día en el día posterior a Halloween. Esto les permite a los compradores que usan poco dinero agarrar el vestuario del próximo año o la ropa de disfraces de los niños temprano a un precio especial, mientras evitan que artículos no deseados permanezcan en los estantes.

Ventas y beneficios

Una rebaja de un día puede aumentar sus cifras de ventas como compradores económicos que buscan un montón de artículos en su carrito de compras. Sin embargo, eso no garantiza que tendrá un impacto positivo en sus márgenes de ganancia. Si está cambiando productos que podrían venderse a precio completo por menos debido a un recorte en toda la tienda, eso significa menos ganancias de las que podría haber recibido si simplemente hubiera realizado ventas de artículos específicos y hubiera dejado todo lo demás a precio completo.

Expectativas del cliente

Las ventas de descuento complacen a los clientes cuando creen que obtienen algo por menos de lo que vale. El peligro para su negocio surge del otro lado de esa ecuación. Si la rebaja de un día entrena a sus clientes a pensar que sus precios estándar son demasiado altos y que deberían esperar a que se compre un descuento, eso podría tener un efecto negativo en las ventas. Cuando se realizan descuentos de un solo día con demasiada frecuencia, los clientes sabrán que si simplemente se toman su tiempo, es probable que obtengan los artículos que desean por menos. Esto puede hacer que se resistan a pagar el precio completo mientras tanto.