¿Qué significa POV en marketing?

Cuando son contratados por empresas para ayudarlos en sus esfuerzos de planificación de medios, las agencias de publicidad generan POV, también conocidos como informes de "Punto de vista", para ayudar a sus clientes a evaluar las opciones de publicidad. Un informe POV se centra en seleccionar los mejores medios de comunicación para que una empresa u organización los utilice para promocionar sus productos, servicios o causas. Básicamente, estos informes analizan un medio de comunicación, como un blog o una revista, para ver si el mercado objetivo del cliente será atendido por la publicidad en ese vehículo.

Definición del entorno publicitario.

Un informe de punto de vista comienza examinando el entorno publicitario general y la opción de publicidad que el cliente y la empresa desean examinar y potencialmente agregar a las estrategias de marketing de la empresa. Comience por analizar las tendencias publicitarias dentro de la industria y cuáles son las más viables para el cliente. Discuta específicamente cómo la opción de publicidad actual se ajusta a las tendencias publicitarias actuales en la industria. Tom Hespos, un consultor de publicidad experimentado que dirige el departamento de medios interactivos en Mezzina Brown & Partners, recomienda en "Writing a Power POV" que para escribir uno eficaz, "un planificador necesita ponerse en los zapatos de un cliente que podría tener muchas razones para solicitar un punto de vista en un vehículo de medios determinado ".

Objetivo del mercado

El informe POV examina los mercados objetivo de los vehículos de medios propuestos para ver si sus espectadores, lectores, suscriptores u oyentes son similares a las personas a las que desean llegar sus clientes. Por ejemplo, el propietario de un bar de tapas podría preguntarle a su agencia de publicidad sobre la posibilidad de colocar un anuncio en una nueva revista de comida local. El mercado objetivo del bar de tapas podría incluir a 20 jóvenes profesionales sin hijos, mientras que el público objetivo de la revista de alimentos podría ser familias de dos o más niños que buscan opciones de comidas informales y económicas. El equipo de planificación de medios realizaría una investigación para averiguar esta información y luego presentarla en el informe POV.

Comparaciones

Una evaluación real de un posible vehículo de medios en un informe de POV implica el examen de otras opciones comparables. Un cliente interesado en anunciar una nueva tienda de ropa para niños en un blog específico de mamás también se presentará con una comparación de otros blogs locales de mamás. Al ofrecer las ventajas y desventajas de cada opción en sus informes POV, las agencias pueden ayudar a sus clientes a encontrar las opciones de publicidad que les presenten la oportunidad más rentable.

Los costos

Las agencias de publicidad y sus clientes deben tener en cuenta los costos al revisar las oportunidades de publicidad potenciales. Por lo tanto, el equipo de planificación de medios incluye consideraciones de costos y presupuesto en los informes POV que preparan para los clientes. Les dejan saber a los clientes cuánto tienen que invertir, además de formas de cambiar las tácticas publicitarias actuales para que los fondos estén disponibles para la nueva oportunidad que están examinando. Si la opción de publicidad es viable, pero demasiado costosa para el presupuesto actual, el equipo de planificación de medios puede sugerir agregar la opción de publicidad a los planes para el siguiente trimestre o año.

Recomendaciones

Un informe de punto de vista proporciona al cliente una recomendación final sobre si se debe implementar la opción de medios que se está examinando. El equipo de planificación de medios puede decidir que es mejor implementar la nueva opción de publicidad en los próximos meses o el próximo año. La recomendación final también puede sugerir probar una opción publicitaria comparable o una decisión de no invertir en ninguna nueva oportunidad publicitaria. Jinenne Sutherland, un galardonado consultor de medios, sugiere que los planificadores de medios miren fuera de la caja: "Es fácil regresar a los proveedores que han tenido un buen desempeño en el pasado, pero antes de cada compra de medios, los planificadores deben reevaluar el panorama para asegurar las mejores opciones. para cumplir con los objetivos de los clientes ".