¿Qué es la publicidad pionera?

Las empresas y sus socios publicitarios externos adoptan diferentes estrategias de marketing para promover un producto en diferentes puntos de su ciclo de vida. Los enfoques adoptados con productos nuevos y bien establecidos diferirán considerablemente. La publicidad pionera busca introducir una nueva idea en el mercado por primera vez.

Definición amplia

La publicidad pionera se refiere a la campaña de lanzamiento de una nueva categoría de productos, a diferencia de la comercialización de un solo producto dentro de un mercado desarrollado. El propósito de la publicidad pionera es informar a los consumidores de la llegada de un concepto completamente nuevo y explicar sus beneficios.

Producto

La campaña de Sony para lanzar su marca Walkman a fines de la década de 1970 o la campaña de marketing de Apple cuando se lanzó el primer iPad en 2010 son dos buenos ejemplos de publicidad pionera. Ambos productos tenían una participación de mercado del 100 por ciento cuando lanzaron y crearon nuevas categorías de productos que generaron muchos imitadores.

Ciclo vital

Las campañas publicitarias pioneras se lanzan temprano en el ciclo de vida de un producto, a menudo mientras aún está en desarrollo a través de fugas orquestadas, y siempre comenzarán antes de la fecha de lanzamiento oficial del producto. Una buena campaña pionera combina publicidad enfocada con una estrategia de relaciones públicas estructurada para consolidar un nuevo producto en la imaginación del público.

Mensaje

El propósito de una campaña publicitaria pionera es presentar a los clientes potenciales un nuevo concepto y crear un rumor en torno al lanzamiento de un nuevo producto que es único en el mercado. Una campaña de publicidad pionera bien construida busca convencer a los consumidores de que sus vidas se mejorarán fundamentalmente al comprar un nuevo producto. Los anunciantes que lanzan una nueva categoría de productos no tienen que centrarse en cómo se compara su producto con la competencia, por lo que pueden concentrarse en explicar cómo funciona su nuevo concepto y qué significa para el consumidor.