¿Qué es la colocación en el punto de compra en la comercialización?

La comercialización en el punto de compra utiliza productos colocados estratégicamente, generalmente cerca de la parte delantera de la tienda o en la caja registradora, para estimular la compra por impulso del consumidor. Cuando se usa correctamente, este tipo de estrategia de marketing no solo puede aumentar los ingresos de la tienda, sino también crear lealtad a la marca al presentar a los clientes nuevos productos.

Punto de compra

La ubicación en el punto de compra está diseñada para captar la atención de los clientes, ya que están considerando sus compras finales o se están preparando para pagar. Los productos colocados cerca de la parte delantera de la tienda, específicamente cerca del mostrador de caja, son los que tienen más probabilidades de ser vistos por los clientes. Según Citeman Network, un estudio de supermercados mostró que de los 2, 473 compradores, el 38 por ciento compró un artículo que nunca antes había comprado. El hecho de que el artículo se exhibió prominentemente fue citado como la razón más común para la compra.

Productos

Casi cualquier tipo de producto puede ser un punto de venta. En las tiendas de comestibles, las revistas, las golosinas y los accesorios de viaje se encuentran comúnmente cerca de la caja registradora como productos en el punto de compra. Los productos alimenticios nuevos o marcados que se colocan en los extremos de los pasillos también pueden considerarse mercancías en el punto de compra. En las tiendas minoristas, los contenedores con productos pequeños con descuento, como cosméticos, ropa interior o accesorios, se utilizan comúnmente como artículos en el punto de compra. Sin embargo, las tiendas suelen adaptar sus pantallas según las necesidades específicas de los consumidores.

Contraste

Los productos de exhibición con colores brillantes que contrastan con su entorno son más probables. Es probable que los productos de marca se coloquen como mercancía en el punto de compra. Si un producto no es un nombre de marca, es probable que se coloque cerca de un elemento que se encuentre, idealmente a la derecha, ya que los clientes tienden a ver los productos en la misma dirección que leen. Los estudios de mercadotecnia muestran que las ventas de artículos tienden a disminuir, o regresar a lo normal, una vez que un artículo se mueve de un lugar de compra a los estantes de las tiendas.

Decisión

A diferencia de los productos archivados en toda la tienda, los clientes generalmente solo tardan unos segundos en decidir si desean comprar un producto en el punto de compra. Para aumentar la probabilidad de que un cliente realice una compra de este tipo, los propietarios de tiendas a menudo hacen que estos artículos formen parte de una pantalla más grande que transmite información clave sobre el producto. Un juguete que dice "Seguro para niños de 3 años en adelante" puede ayudar rápidamente a un padre a tomar una decisión de compra.