¿Qué es el marketing policéntrico?

Las estrategias de marketing originales suelen ser limitadas y se centran principalmente en el crecimiento local y en lo que necesita una comunidad inmediata (o al menos un mercado en línea). Sin embargo, las organizaciones crecen y los conceptos de marketing crecen con ellas. A medida que la tecnología se vuelve más efectiva y menos costosa, los negocios internacionales se hacen posibles incluso para las pequeñas empresas. Esto lleva a una reimaginación del proceso de mercadeo, que incluye pasos como el mercadeo policéntrico para corporaciones más grandes interesadas en la expansión global.

Definición

El mercadeo policéntrico es un tipo de mercadeo global en el cual las compañías intentan difundir el atractivo de sus productos o servicios entre varios países. Ocurre cuando una empresa decide ampliar sus operaciones y enfocarse en ventas fuera de su país de origen. El foco ya no se coloca en las ventas nacionales, y las ventas internacionales son una adición bienvenida. Más bien, las ventas internacionales se consideran una parte clave del negocio que merece la independencia.

Factores clave

El marketing policéntrico se define por varios factores clave. Primero, se lleva a cabo en varios países, no solo en una o dos naciones extranjeras. En segundo lugar, el mercadeo policéntrico requiere que la empresa establezca filiales en estos países, esencialmente diversificando sus esquemas de mercadeo. Cada subsidiaria está a cargo de sus propios esfuerzos de marketing y tiene su propio presupuesto para publicidad.

Beneficios

El mercadeo policéntrico es necesario para la adaptabilidad global. Cada planta que realiza la empresa puede analizar su mercado local, el idioma y la cultura de las personas y las tendencias actuales que están haciendo a las necesidades de los consumidores. Con esta información, cada planta puede crear una estrategia de marketing única que responda a estas necesidades y no esté sujeta a un plan de marketing potencialmente obsoleto o ineficaz creado por la empresa matriz en otro país.

Lugar en la evolución global

El marketing policéntrico suele considerarse uno de los pasos en la integración global de negocios. Tiende a seguir el mercadeo etnocéntrico, donde la compañía tiene presencia en el extranjero pero no otorga independencia a las sucursales en el extranjero ni la capacidad de crear su propio mercadeo. After polycentric es la forma final de marketing global, conocida como geocéntrica. El mercadeo geocéntrico estandariza los productos para mercados que incluyen naciones enteras pero adapta estos productos donde sea necesario en una estrategia global completa.