¿Qué es el atractivo de popularidad en el anuncio?

Los anunciantes utilizan dos categorías generales de apelaciones: racional y emocional. Las apelaciones racionales proporcionan información objetiva para justificar la compra de un producto en particular. Por ejemplo, una marca de cereales puede afirmar que tiene ingredientes saludables, o un fabricante de automóviles puede reportar datos de seguridad de un revisor independiente. Las apelaciones emocionales implican afirmaciones más subjetivas. Un atractivo de popularidad, por ejemplo, sostiene que otros consumidores están usando el producto, por lo que usted también debería.

Los tipos

Las apelaciones de popularidad aparecen en todas las formas de publicidad. Un comercial de televisión puede incluir a un gran grupo de personas que participan en una actividad delirantemente divertida que gira en torno al producto, y un comercial de radio puede presentar testimonios brillantes de los usuarios del producto. Si bien muchas empresas utilizan apelaciones de popularidad, la táctica tiene más sentido para las compañías que son líderes claros en su categoría de productos, señala el libro "Publicidad y gestión de ventas", de Mukesh Trehan y Ranju Trehan.

Presión de los pares

La presión de los compañeros es quizás el elemento más fuerte de un atractivo de popularidad. La noción de presión de los compañeros tiene connotaciones negativas, pero emular el comportamiento de otras personas no siempre es algo malo. Por ejemplo, supongamos que un consumidor está en el mercado para un nuevo programa de software. Elegir el producto más popular podría ser vital si el consumidor desea poder compartir datos y colaborar con otros. Además, cuanto más popular es un producto, más recursos de apoyo pueden esperar los consumidores. La compra de un modelo de automóvil popular, por ejemplo, hace que sea más fácil para un consumidor encontrar mecánicos y piezas de repuesto calificados.

Seguridad en numeros

Un atractivo de popularidad también implica que hay seguridad en los números. Por ejemplo, los nuevos padres pueden confiar en un conocido fabricante de productos para bebés, razonando que la popularidad de la compañía demuestra que los padres están de acuerdo.

Problema

El argumento implícito de un llamado a la popularidad es que una gran cantidad de consumidores no pueden estar equivocados con respecto a la calidad o el valor del producto o servicio. Sin embargo, es totalmente posible que una gran cantidad de personas se equivoquen, especialmente si pocos consumidores investigan sus opciones antes de realizar una compra. Como resultado, un atractivo de popularidad por sí solo podría no convencer a los consumidores inteligentes.

Ofreciendo Evidencia

La clave para hacer un atractivo de popularidad efectivo es respaldar su reclamo con hechos. Después de señalar qué tan popular es tu producto, explica qué característica específica impulsa las ventas y ofrece evidencia para respaldar esa afirmación. Por ejemplo, los comerciales de automóviles a menudo comienzan reclamando que un vehículo es la opción más popular en una categoría de consumidor particular y luego apunta a revisiones independientes que resaltan las características que hacen que el automóvil sea tan popular. De esta manera, un fabricante de automóviles puede apuntar a familias jóvenes, por ejemplo, afirmando que sus automóviles son populares debido a sus calificaciones de pruebas de choque investigadas por el gobierno. En otras palabras, para lograr la máxima efectividad, integre su atractivo de popularidad con argumentos racionales respaldados por evidencia sólida.