¿Qué es el posicionamiento en un plan de marketing?

El posicionamiento es un concepto de marketing que describe lo que debe hacer una empresa para comercializar su producto o servicio a sus clientes. En el posicionamiento, el departamento de marketing crea una imagen para el producto en función de su audiencia prevista. Esto se crea a través del uso de la promoción, precio, lugar y producto.

Cuanto más intensa sea una estrategia de posicionamiento, por lo general, más efectiva será la estrategia de marketing para una empresa. Una buena estrategia de posicionamiento eleva los esfuerzos de marketing y ayuda a un comprador a pasar del conocimiento de un producto o servicio a su compra.

Análisis del mercado objetivo

El mejor comienzo para cualquier análisis de posicionamiento es obtener un conocimiento profundo del mercado objetivo de un producto o servicio. Este es el grupo de personas o empresas que se beneficiarán mejor del uso del producto o servicio. Con una buena idea de los deseos, necesidades e intereses del mercado objetivo de un producto o servicio, un buen equipo de mercadotecnia puede ayudar a desarrollar una declaración de posicionamiento para ayudar a alcanzar la mayor cantidad posible del mercado objetivo.

Posicionamiento en anuncios

Los anuncios suelen ser los primeros lugares donde las empresas se posicionan. Un departamento de marketing de cosméticos, por ejemplo, debe determinar a quién se dirigen y qué necesidades de los consumidores se están satisfaciendo. Si el objetivo es para los adolescentes afroamericanos, ¿qué tipo de necesidad deben llenar los cosméticos?

Si la línea de cosméticos trata de ayudar a las adolescentes a superar los problemas de acné, la persona que aparece en el anuncio podría ser uno de los médicos afroamericanos más jóvenes que enseña a las niñas a combatir el acné con el uso de estos cosméticos. Para notar la importancia del posicionamiento, este mismo tipo de anuncio podría no funcionar si el público objetivo de la línea de cosméticos era mujeres caucásicas mayores que intentaban verse más jóvenes.

Posicionamiento en ubicaciones de venta

Llegar al cliente no es simplemente una cuestión de publicidad, también es una cuestión de elegir los canales adecuados para la distribución. Si la mayoría de su mercado objetivo vive en un área urbana con solo transporte público disponible, tener su producto en áreas rurales donde se necesita un automóvil privado para el transporte no equivaldría a un éxito de ventas. Coloque o coloque su producto o servicio lo más cerca posible del mercado objetivo. Cree anuncios similares en la tienda como los que se ven fuera de la tienda para crear una identidad general para su marca.

Posicionamiento a través del precio

Cabe señalar que hay una gran cantidad de investigaciones sobre la psicología de la fijación de precios en marketing. En pocas palabras, el precio de un artículo le dice al comprador más sobre el artículo de lo que la mayoría cree. Muchos asocian un precio más alto con una calidad más alta y lo contrario con un precio más bajo. Además, si un producto se posiciona como una buena alternativa a las marcas de alto precio, el departamento de marketing debe ponerle un precio en el centro del mercado para evitar una comparación con el extremo más barato del espectro.