¿Qué es posicionamiento por clase de producto?

En el entorno empresarial actual, se emplean diversas estrategias de marketing para vender productos. Según el tipo de negocio en el que se encuentre y el producto que vende su empresa, un plan de marketing bien investigado que emplee uno o más tipos de estrategias de marketing puede ayudarlo a alcanzar metas y objetivos, aumentar las ganancias y contribuir al crecimiento general de la empresa. Una de estas estrategias de marketing puede incluir el posicionamiento por clase de producto.

Lo que es

El posicionamiento por clase de producto es una estrategia de marketing que consiste en promocionar dos productos que se encuentran en la misma clase de producto. Al promocionar dos productos relacionados simultáneamente, el posicionamiento de ambos se mejora en el mercado. El principal impulsor del posicionamiento por clase de producto suele ser las promociones de ventas y las tácticas de venta.

Importancia

El posicionamiento por clase de producto es una táctica de marketing importante porque una empresa puede obtener una mayor exposición de los consumidores al ofrecer un producto que funciona o tiene una relación con un producto inicial que puede conocer y en el que puede confiar. Además, el posicionamiento por clase de producto puede aumentar las ganancias de una empresa al presentar más artículos de su línea de productos a los consumidores que pueden estar familiarizados o ser leales a su marca. Esto es especialmente importante cuando los productos similares que usted posiciona en su clase de productos son únicos en su clase sin ofertas similares por parte de los competidores.

Ejemplos

Un ejemplo de posicionamiento por clase de producto sería si su empresa fabricara cepillos de dientes y pasta de dientes entre otros productos. Al colocar su pasta de dientes y cepillos de dientes en el mercado al prometer a los consumidores que obtendrán un cepillo de dientes gratuito o con descuento con la compra de un tubo de pasta de dientes, aumenta la probabilidad de que los consumidores compren, o al menos prueben, ambos productos. Otros ejemplos incluyen hojas de afeitar desechables y mangos de afeitar, e impresoras de computadora y tinta de computadora.

Estrategias similares

Además del posicionamiento por clase de producto, puede incorporar otras estrategias de "posicionamiento" en su plan de negocios. Estos incluyen posicionamiento por competidor, posicionamiento por usuario del producto, como un portavoz famoso u otra celebridad que promociona su marca y posicionamiento por símbolos culturales. Algunos ejemplos de símbolos culturales incluyen "Tony the Tiger" de Frosted Flakes, "Joe Camel" de Camel Cigarette y "Ronald McDonald" de McDonald's. Cada uno de estos símbolos representa un producto o marca.