¿Qué es el mercado objetivo potencial?

Por mucho que a los dueños de negocios les guste pensar que sí, el producto o servicio que ofrece una empresa no puede ser todo para todos. Si está comercializando un producto o servicio, comprender quiénes son los clientes ideales o los clientes que tienen más probabilidades de beneficiarse y comprar su producto o servicio es la clave para lograr ventas exitosas. Los clientes que forman parte de este grupo de personas con más probabilidades de beneficiarse y comprar lo que está vendiendo es el mercado objetivo potencial.

Identificación

De acuerdo con Startup Nation, hay componentes de información que necesita para desenterrar su mercado objetivo potencial para determinar si es el grupo que más probablemente comprará. Conozca a sus clientes potenciales descubriendo información demográfica, psicográfica, basada en el uso, de beneficios y geográfica. Puede utilizar diferentes herramientas de investigación de mercado para determinar quién es su mercado objetivo. La información demográfica es a menudo información pública que puede obtener del Censo de los EE. UU., Su biblioteca local y los resultados de las encuestas que otras compañías han publicado. La Administración de Pequeños Negocios de los Estados Unidos también proporciona información de la industria. También puede realizar sus propias encuestas utilizando compañías de encuestas en línea gratuitas o encuestas de bajo costo que puede crear y realizar por su cuenta por aproximadamente $ 20 por mes.

Segmento demográfico

Para determinar el segmento demográfico de las personas que conforman su mercado objetivo potencial, está buscando características medibles que los individuos compartan. Las características del segmento demográfico incluyen edad, género, ingresos y profesión. Por ejemplo, si su producto es para niños, entonces su mercado objetivo potencial puede incluir el grupo de edad de los niños que probablemente estén interesados ​​en su producto o servicio.

Segmento psicográfico

Las características psicográficas describen los estilos de vida de las personas que tienen más probabilidades de comprar y usar su producto o servicio. Los estilos de vida pueden abarcar desde los habitantes del campo o los habitantes de la ciudad hasta los amantes del cine y los amantes de la música. La psicografía de su mercado objetivo a menudo describe los pasatiempos en los que el grupo disfruta participar, pero puede ser una descripción general de las vidas que llevan las personas en el grupo.

Segmento basado en el uso

Otro potencial descriptor del mercado objetivo está basado en el uso. Esto le indica a los profesionales de marketing qué tan frecuente lo usa el cliente potencial del producto o servicio. Por ejemplo, si está vendiendo una bebida alcohólica, su mercado objetivo potencial puede ser un bebedor recreativo, alguien que bebe ocasionalmente, lo que generalmente se centra en eventos sociales e interacción social.

Segmento de beneficio

El segmento de beneficios de un mercado objetivo potencial son grupos de personas que buscan obtener los mismos beneficios del producto o servicio cada vez que lo utilizan. Algunos ejemplos de beneficios incluyen lujo, comodidad o asequibilidad. Por ejemplo, si está comercializando un producto alimenticio, el beneficio que los amantes de la comida pueden buscar de su comida es la comodidad.

Segmento geográfico

Algunos productos y servicios tienen clientes potenciales que viven o trabajan en una ubicación geográfica específica. La geografía puede incluir una ciudad, estado o país en particular. La geografía puede ser incluso más específica, como las personas que viven en un código postal o barrio específico.