¿Qué es la erosión de beneficios?

La erosión de las ganancias puede acorralarse sin que se produzcan cambios importantes en sus operaciones, poniendo en peligro sus planes futuros, o incluso su capacidad de mantener sus puertas abiertas. El término es una frase de negocios informal que se refiere a la disminución de los beneficios que se producen no solo por la disminución de las ventas, sino por el aumento de los gastos o la combinación de un aumento de los gastos y la disminución de las ventas.

Los ingresos frente a los ingresos

El aumento de las ventas y los ingresos no siempre son una señal de un aumento de los beneficios. Es posible que las ventas aumenten y los ingresos aumenten, pero sus ganancias disminuyen como resultado de la erosión de las ganancias. Los ingresos se refieren a la cantidad de dinero que ingresa, independientemente de los gastos. Si ingresa más dinero en un período, pero sus gastos aumentan más que sus ingresos, los márgenes de ganancia se están reduciendo. Esto puede ocurrir debido a mayores costos indirectos o de producción, mayores costos de servicio de la deuda, ventas y descuentos o inversiones de capital que usted no tiene un reembolso inmediato.

Aumento de los gastos generales

Los costos generales son aquellos asociados con la administración de su negocio en lugar de hacer su producto. Incluyen gastos como facturas telefónicas, alquileres, seguros, publicidad y personal. Si sus ventas permanecen constantes cada año, pero le da a su personal aumentos anuales, verá una erosión en sus ganancias a menos que aumente sus precios. Si necesita gastar más dinero en marketing para mantener sus niveles de ventas, aumentará sus costos generales. Si no ha dividido sus gastos en gastos generales y categorías de producción, hágalo para saber qué sucede en los diferentes volúmenes de venta y puntos de precio.

Aumento de los costos de producción

Si debe gastar más para hacer su producto, puede ver cómo se reducen sus ganancias. Esto puede deberse a un aumento en los costos de los proveedores si subcontrata parte de su producción, costos de materiales más altos, gastos de mantenimiento más altos en maquinaria antigua, salarios en aumento o costos de energía más costosos. Analice todos los costos de producción con regularidad para determinar si puede reducirlos, incluida la inversión en capacitación de trabajadores o equipo nuevo.

Inversiones de capital

Si le cuesta $ 5 por unidad fabricar un producto con su maquinaria actual y podrá hacer su producto por $ 3 por unidad utilizando una máquina nueva, no será inmediatamente rentable cuando comience a usar la máquina nueva. El costo de la nueva máquina puede demorar meses o años en amortizarse, erosionando sus ganancias temporalmente. Calcule los costos a largo plazo de las mejoras de capital, incluidos su desembolso inicial de efectivo, los costos del servicio de la deuda, la pérdida de ventas debido a la interrupción de la producción y los costos de capacitación, para determinar si puede realizar inversiones que reduzcan su costo de hacer negocios.

Servicio de deuda

A medida que usa más crédito, aumenta sus gastos de servicio de la deuda. Si usa una tarjeta de crédito para pagar facturas o usa líneas de crédito o préstamos a corto o largo plazo de su banco, es posible que no note el efecto de los pagos de intereses en sus ganancias hasta el final del año. Los pagos de intereses se añaden a su saldo, por lo que no se destacan como lo hace una factura que debe pagarse en 30 días. Incluya sus gastos de servicio de la deuda, como los costos de cierre y los intereses, en sus cálculos de gastos generales para evitar la erosión de ganancias que lo sorprende al final del año. Busque mejores términos de crédito de los proveedores, solicite una nueva tarjeta de crédito con una promoción de transferencia de saldo sin intereses e intente cobrar sus cuentas por cobrar más rápido para que pueda reducir su deuda más rápidamente.