¿Cuál es la relación entre el pronóstico y los conceptos JIT a tiempo o JIT?

Su pequeña empresa no puede darse el lujo de fabricar o pedir más productos de los que puede vender. El dinero que gastará en exceso de fabricación y almacenamiento de productos no vendidos se podría gastar en activos que le generen ingresos. El concepto de fabricación y pedido justo a tiempo (JIT) lo ayuda a mantener el inventario suficiente a la mano para satisfacer la demanda. Para implementar un sistema JIT, debe tener previsiones de ventas precisas.

Demanda de mercado

Cuando realiza previsiones de ventas, puede determinar la demanda del mercado para su producto. Realiza un pronóstico de este tipo basado en un grupo de clientes definido en un área geográfica específica durante un período de tiempo determinado, como un año. Con la cantidad de clientes disponibles en el área y dentro del período de tiempo, también puede considerar el entorno económico y hacer algunas conjeturas informadas sobre la cantidad de ventas que podrían estar asociadas con su tipo de producto. Sin embargo, no puede calcular la cantidad de inventario que debe llevar en función de la demanda del mercado, porque no tiene el 100% del mercado.

Demanda de la empresa

Multiplique su porcentaje de cuota de mercado por la cifra de demanda del mercado. Por ejemplo, si estima que 1 millón de productos se venderán en el mercado en un año y su participación en el mercado es del 20 por ciento, 1 millón de veces el 20 por ciento indica que su compañía podría vender aproximadamente 200, 000 productos el próximo año. Pero eso no significa que deba ordenar 200, 000 productos para fabricar o comprar. Tendrá que realizar algunos cálculos adicionales.

Objetivos de ventas

Establezca un objetivo de ventas que sea más conservador que la cifra de demanda de su empresa. Establezca un objetivo de 10 a 20 por ciento por debajo de la cifra de demanda de la empresa y haga que su objetivo de ventas para el año. Esto permitirá a las personas que cambian de opinión, una recesión económica o una competencia imprevista. Un objetivo de ventas conservador también lo protegerá en caso de que su pronóstico no sea completamente exacto. Incluso con toda esa protección, no almacene inventario para cumplir con los objetivos de ventas para todo el año.

Ventas estacionales

Examine los patrones de ventas para ver cuando las ventas han mostrado picos y valles. Esto le dará una idea de cuándo estar listo para el aumento y la caída de las ventas. Distribuya sus preparativos de inventario en cuatro trimestres, o más de 12 meses, en función de sus objetivos de ventas y consideraciones regionales. Luego tendrá un inventario de inventario justo a tiempo para las ventas en el próximo trimestre. También debe permitir un colchón del 10 por ciento para el inventario de seguridad, en caso de que el mercado lo sorprenda. Su inventario JIT debe ordenarse por trimestre o mes en anticipación de las ventas que ha pronosticado.