¿Cuál es la relación entre la elasticidad precio y el ingreso marginal?

Encontrar el precio correcto para sus bienes y servicios es esencial para maximizar sus ingresos, y uno de los factores clave para tomar esta determinación es usar la elasticidad del precio para predecir el ingreso marginal. Este tipo de análisis económico utiliza una fórmula matemática específica para describir la relación teórica ideal entre elasticidad e ingreso marginal, pero no es necesario hacer ningún cálculo matemático para comprender el concepto básico de la relación.

Explicación de la elasticidad del precio

La elasticidad del precio describe lo que sucede con la demanda de un producto a medida que su precio cambia. La relación es "inversa", y la demanda aumenta a medida que el precio cae y disminuye a medida que aumenta el precio. Para bienes y servicios altamente elásticos, la demanda cambia dramáticamente a medida que el precio cambia. Los artículos de lujo, como los televisores de pantalla grande, suelen tener una alta elasticidad. En contraste, los bienes y servicios inelásticos tienden a tener un nivel de demanda bastante constante, incluso si el precio cambia. La gasolina es un buen ejemplo. La mayoría de las personas que lo compran no tienen más remedio que comprarlo y no pueden reducir significativamente su consumo sin comprar un vehículo nuevo o cambiar sus hábitos.

Ingreso marginal explicado

El ingreso marginal es el ingreso adicional que una empresa genera al vender más unidades de un producto o servicio. Por ejemplo, a un precio de $ 200, una empresa podría vender 10 mesas de madera hechas en casa, por un ingreso de $ 2, 000. Pero si vende las mesas a un precio menor de $ 190, lo que hace que el producto sea más asequible y aumente la demanda, normalmente venderá más mesas. Si vende 11 mesas a $ 190 cada una, eso se traduce en $ 2, 090 en ingresos, $ 90 más que en el precio de $ 200. Entonces, en este caso, el ingreso marginal que proviene del aumento de las ventas de 10 a 11 mesas al disminuir el precio de $ 200 a $ 190 equivale a $ 90. En la práctica, las empresas a menudo maximizan los ingresos marginales comenzando a un precio más alto, esperando que las ventas disminuyan y solo luego bajando el precio.

Ingresos marginales y elasticidad

La elasticidad precio juega un papel crucial en los cálculos de ingresos marginales. Si un producto o servicio tiene una alta elasticidad, bajar el precio aunque sea un poco aumentará considerablemente la demanda. Esto hace que el ingreso marginal sea potencialmente mucho más lucrativo. Por ejemplo, una barra de chocolate a $ 1 podría vender solo 100 unidades en una semana, con un total de $ 100 en ingresos. Pero una barra de chocolate a 90 centavos podría vender 400 unidades, para un total de $ 360 en ingresos, un ingreso marginal de $ 260.

Ingresos marginales e inelasticidad

Por el contrario, si un producto o servicio tiene una alta inelasticidad, bajar el precio no necesariamente aumentará los ingresos marginales. Incluso podría llevar a un ingreso marginal negativo. Por ejemplo, el papel higiénico a $ 4 por paquete podría vender 100 unidades en una semana, por $ 400 en ingresos, pero el papel higiénico a $ 3 por paquete podría vender solo 110 unidades en una semana, lo que indica su demanda relativamente constante, por un ingreso de $ 330, lo que equivale a un ingreso marginal de $ 70 negativo. En este caso, bajar el precio para vender más unidades es una propuesta para perder dinero.