¿Cuál es la importancia relativa de los pronósticos?

Una pequeña empresa debe adaptarse constantemente a un mercado cambiante. Para realizar esos ajustes, su administración debe predecir lo que puede suceder en el mercado. La precisión al hacer pronósticos puede significar la diferencia entre estar listo y quedarse atrás. Dedicar tiempo a revisar sus pronósticos antes de las reuniones de marketing y ventas lo ayudará a tomar decisiones acertadas.

Pronósticos del mercado

Las previsiones de mercado van más allá de un negocio particular para examinar el mercado en general. Comprenderlos es esencial porque la expansión y el declive del mercado pueden resultar en una revisión de sus expectativas. En lugar de intentar frustrar el mercado, ajustar su visión de acuerdo con las previsiones del mercado puede evitar un inventario demasiado pequeño o demasiado bajo y puede ayudarlo a impulsar las ventas en el momento correcto.

Las previsiones de ventas

Las previsiones de ventas se refieren a un negocio en particular. Un pronóstico de la demanda de los productos reales de su empresa lo ayudará a planificar los pedidos o la fabricación. También permite la coordinación de los esfuerzos de marketing para que los clientes sepan que su negocio está en condiciones de satisfacer la demanda. Además, las previsiones de ventas precisas pueden ayudar a una empresa a planificar los gastos e ingresos en efectivo. Sin estos pronósticos, una empresa puede tratar constantemente de alcanzar los picos y valles de ventas. Las previsiones de ventas permiten la preparación.

Potencial

Todos los pronósticos, ya sean ventas o el mercado, tratan con el potencial. Las ventas reales rara vez alcanzan el potencial que está en el mercado. Las previsiones son vitales para la planificación, pero también lo son las estimaciones conservadoras sobre la capacidad de su empresa para aprovechar la demanda.

Nuevo pronóstico de producto

Cuando desee introducir un nuevo producto, puede realizar encuestas de clientes y pruebas de productos, y utilizar grupos de enfoque para recopilar datos. Los datos pueden usarse para hacer pronósticos sobre la conveniencia del nuevo producto y proyectar el número de unidades que podrían venderse en un período determinado. La información ayuda a planificar la producción o el pedido, y puede programar los esfuerzos de mercadeo para el lanzamiento del producto junto con esos planes. Sin dicha previsión, una empresa puede tener un inventario insuficiente o excesivo cuando el mercado responde.

Balance de consideraciones

Una empresa debe equilibrar su enfoque de marketing. El pronóstico es esencial para hacer planes de mercadeo, pero también lo son las preocupaciones con respecto al presupuesto, los gastos generales y el flujo de efectivo. De todas esas preocupaciones, la previsión puede ser la más importante porque le indica el entorno futuro en el que puede operar. Ese ambiente futuro puede alterar el presupuesto, los gastos generales y el flujo de caja.