¿Qué remedios tiene un vendedor cuando un comprador incumple un contrato de venta?

Cuando firma un contrato con un comprador, es razonable esperar que el comprador cumpla con sus responsabilidades tal como usted cumple con las suyas. Si bien los compradores parecen romper los contratos por miles de razones, en la actualidad solo hay una razón para romper un contrato. El comprador simplemente decidió que el costo de cumplir con el contrato era más que el costo de ser penalizado por violarlo. En esos casos, tiene derecho a cobrar tantas sanciones como lo permitan su contrato, la ley de su estado y el Código de Comercio Uniforme.

La línea de fondo

Si el comprador incumple el contrato, usted tiene derecho a cualquier remedio que lo ponga en la misma posición en la que habría pagado al comprador. Esto incluye el derecho a cobrar el tiempo, los gastos y las molestias de perseguir al comprador. Mantenga este objetivo en mente cuando decida qué opciones tomar cuando un comprador incumpla el contrato.

Cese de trabajo y entregas

Una vez que un comprador incumpla su contrato con usted, deje de trabajar en su proyecto. Si no va a cumplir con sus obligaciones hacia usted, usted no tiene la obligación de continuar invirtiendo esfuerzos y dinero en un proyecto o producto por el cual no se le pagará. También tiene derecho a revender cualquier producto que haya creado para el comprador.

Retener depósitos

Cuando el comprador deposita un depósito para asegurar su desempeño bajo el contrato y él lo incumple, el depósito se convierte nominalmente en suyo. Sin embargo, revise su contrato cuidadosamente. Algunos contratos tienen cláusulas de daños y perjuicios que limitan el monto que puede cobrar en caso de incumplimiento del depósito que retiene.

Negociar un acuerdo

Si el comprador incumple el contrato y es tan grave que tanto usted como ella saben que prevalecerá en una demanda, es posible que desee negociar un acuerdo con ella. En algunos casos, el comprador le pagará para que se vaya. Si bien es posible que esto no termine compensándolo tanto como lo haría una demanda, también es mucho más rápido y fácil.

Pleitos

Si el contrato no contiene lenguaje de daños liquidados, puede demandar al comprador por daños o por desempeño específico. En una demanda por daños y perjuicios, intenta recuperar la cantidad de dinero que perdió como resultado de la infracción del comprador. Buscar un desempeño específico significa que usted está pidiendo a la corte que obligue al comprador a cumplir con sus obligaciones bajo el contrato. Sin embargo, los juicios de desempeño específicos pueden ser difíciles de obtener y hacer cumplir.

Alejarse

Como vendedor, tiene otra opción si un comprador incumple un contrato. Simplemente puede cancelar el contrato, alejarse y lavarse las manos. Esta opción no es particularmente justa, y definitivamente no maximiza lo que teóricamente podrías recopilar, pero podría ser la mejor. Alejarse le permite gastar sus energías trabajando con clientes que desean completar transacciones con usted y, a largo plazo, puede ser una decisión más rentable.